很多经销商已经默默退出了行业，再也联系不上了。

又有源源不断新人进入行业，期望大展宏图。

长江后浪推前浪，流水前波让后波。

到底什么样的经销商能稳坐钓鱼台，不被社会淘汰？

赚钱必须深耕领域，培养稀缺能力。

很多经销商是赚辛苦钱，成为了企业的移动仓库，经常要跑市场，干一些体力活。

听起来是自己创业当老板，其实就是企业的“小马仔”，压货就压货，冲量就冲量，在当地没日没夜找项目合作。

这样就是没有稀缺能力，厂家随时可能在当地找第二个经销商替代。

为什么很多经销商和厂家容易闹翻，对簿公堂。就是因为经销商想依靠厂家，而厂家其实把经销商当韭菜，一旦没有能力拓展当地市场，厂家立马换经销商。

01、没有资源就容易被替代

为什么有的经销商容易吃亏？

很明显，经销商好拿捏，出身穷苦，没有任何资源拖底；

自己只有积累下的老本，没有技能傍身。其实就是厂家搬运工，单纯干体力活，赚辛苦钱。

这种纯属厂家和经销商互相依靠的工作，运气好跟对了厂家，3年赚10年的钱。运气一般，就比上班多赚一些，几乎耗尽了时间精力，还要应付各种破事，生活质量极其不高。

随着年龄增长，精力不如年轻人旺盛，又没有其他不可替代能力，厂家会不断拿合同说事，压榨最后一点剩余价值把你逐渐边缘化，再让新的经销商进来。

社会是非常残忍的，别人尊不尊重你，只和你的实力和社会地位有关，不会在意你的性别、职业、外貌等外在条件。

一个分管生产安全的科长可以当着企业董事长的面斥责，董事长只能笑脸相迎。一个经销商在展会上控诉厂家不公平，则会被叉出去。

先敬罗衣后敬人，先敬皮囊再敬魂。

当然，如果你家境足够优渥，父母已经为你扫平了大部分障碍，你可以随心所欲做自己，不用接受任何压迫。

但是，大部分普通人手里，是没有任何优质资源的。

家境不给力，也没有引路人，自己脑子也不开窍，只能随大流，和大部分人一起竞争。

最后也只能和大部分人做一样的工作，继续办公室内斗、天天跪舔客户和老板、精神内耗，所有时间都花在了别人身上，自己依旧毫无长进。

如果你没有任何属于自己的核心竞争力，你就只能跟大部分人一起卷。

当一个领域，可替代性的人太多的时候，这个领域的人，就没有任何高价值可言，被淘汰是很容易的事。

02、能力不是厂家赋予的

为什么很多经销商被割了一次又一次的韭菜？

因为他们搞错了一件事，跟厂家合作的关系，并不代表成为了厂家。

经销商的能力，从来不是厂家赋予的。看中某个品牌的价值，并不代表拥有这个品牌。

很多经销商一厢情愿的认为，厂家会帮忙给资源，会帮忙协调解决问题。

有这样的厂家，但极少。

经销商更多的还是靠自己解决问题。

同样在一个领域里，不管有多少人，只要你有足够强的解决问题的能力、满足社会某部分需求的能力、足够优秀的稀缺能力，在哪都有自己的一方天地。

比如现在做“工程圈”“艺术涂料帮”“仿石圈”的那几个头部网红，

他们非常具有稀缺性，打造了极具特色的个人IP，可以源源不断地赚钱，商业价值极高，根本不用担心被社会淘汰。

做经销商，也是一门职业，勤练习把口才练好，到哪里都口饭吃。

即便是离开了行业，一样能活下去，而且还可能比代理某个品牌活得更自由一些。

不要怕失去某个厂家合作的机会，练好功夫，有功夫在身上，饿不死人。

厂家和经销商是相互成就，没有一个厂家是横空出世的，也没有一个厂家真的是一出生就风华正茂的，每个头部的厂家都是靠员工和经销商慢慢做起来的。

不要轻视厂家的扶持，厂家会给经销商成长的机会，但也不要真的以为你离开了某个品牌、某个行业就活不下去。

如果经销商在做一个品牌时上学到了很多东西、积累了很多可以跟着自己走的资源，那离开了这个品牌的你才能再创辉煌。

03、培养稀缺能力

赚钱的本质，是拥有某种权力。

影响力、号召力本质上也是一种权力，现在很多行业人士转型做自媒体博主就是一个例子。

当你可以用自己的思维，改变一些人的想法、生活或命运的时候，让他们一直追随你，本质上你就拥有了铁粉。

你就可以靠他们吃饭，这就是你自己的稀缺能力，别人是无法替代你的。

普通人培养稀缺能力，原理也是一样。

深耕自己，花个1、2年时间去打磨自己，培养自己满足社会需求的稀缺能力，绝对能和大部分人拉开差距。

前提是你必须坚定地想改变自己，最好发自内心去做一件，自己喜欢且擅长的事。

人对做自己喜欢又擅长的事，是会上瘾的，特别是靠它赚了钱之后，就会更上瘾了。

因为反馈是正向的，没有什么比能靠自己达到的成就，更爽的事了。

这是一个100%为自己负责的过程，所有的时间精力都花在自己身上，不用去管职场内耗，更不用天天受别人压迫。

这种高满足感，会深深地刻在一个人的灵魂里，人也会逐渐变得更自信，更有底气。

物以稀为贵，稀缺本身就是一种财富，人也是如此。