近十年的时间中，艺术涂料在整个中国涂料行业中的兴起和发展是生机勃勃的，在如今的经济大环境下，艺术涂料这个行业更是处于高速发展时期。

但对于做乳胶漆、油性漆等传统涂料的经销商来说，涂料行业变得越来越难。商业环境变化了，后疫情时代消费降级，人口红利走向末端，地产经济下行，生意综合竞争力不足，行业压力越来越大。

但在如此困难的境况下，艺术涂料经销商的销量、营业额和利润却每年都在稳步提升，乘着时代的东风开启了掘金之路。

两厢比较下，越来越多传统涂料经销商欲转型艺术涂料，而如何才能成功转型成为大家普遍关注的问题。

作为综合艺术涂料的领军品牌，嘉宝莉在助力传统涂料经销商转型艺术涂料上拥有丰富的经验。

7月8日，在《涂装新视野》主办、生兴行LOCA®系列低气味成膜助剂主协办的首届全球艺术涂料价值峰会上，嘉宝莉艺术涂料总监彭元聪倾囊相授，分享了嘉宝莉对于传统涂料经销商转型艺术涂料的经验与看法。

在同期举办的“涂料百花奖中国艺术涂料30强颁奖盛典”上，嘉宝莉还一举夺得了首届全球艺术涂料价值峰会颁发的“涂料百花奖”2023年中国艺术涂料30强之“卓越品牌”称号。

可以说，中国艺术涂料能有今天的成绩，嘉宝莉是最大的功臣之一，也正是因为嘉宝莉的坚守和不遗余力，才为众多传统涂料经销商转型升级带来了机会，才能一次次突破自我，站上艺术涂料行业的最高领奖台。

NO.1

经销商如何做

“我们一直说传统客户难，难就难在我们每天面对的是价格与价格之间的PK，你用价格去兑换我们消费者所需要的价值的背后，实际上是完全没有理解消费者的真正诉求。”彭元聪如此总结传统涂料经销商的难点。

彭元聪表示，我们需要让生意回归到商业的本质，而思维的改变决定方法的变革。

传统涂料和艺术涂料是完全不一样的，艺术涂料从以前的卖产品转变为现在的卖服务，这是一种转化、一种连接也是一种相加的符号。

想要成功转型艺术涂料，经销商需要做出几点改变，触达消费者的真正诉求。

一是转变服务人群，从油木工渠道转变为消费者、设计师、装饰公司，直面真正意义上的C端。

二是改变售卖内容，从只卖产品到提供一条龙式的解决方案、体验、效果、服务，以诊断思维来为消费者提供最有价值的服务。

三是改变销售场景，从货堆山卖的低端门店到能够互动的沉浸式体验中心，把核心价值展现出来吸引消费者。

彭元聪指出，在渠道版块，企业要做的就是为经销商打通线上线下的链接，让经销商能够快速找到消费者，经销商要做的就是配合企业，打通一条真正意义上的全域引流的链路，从而实现真正的良性发展。

NO.2

企业如何做

丘吉尔曾说过这样一句话：“不要浪费任何一场危机。”而彭元聪认为，当下对于涂料企业，甚至对于整个建材圈来说都面临着一场危机——那就是思维变革的危机，“所以只要我们的思维、我们的链路能够打通，危机背后是一定有机会的。”

如何抓住机会？如何真正做到转型？

彭元聪认为，企业要为经销商思考几个点：产品有标准，配套全覆盖，施工有保障，质优价更美，售后更无忧——这些都是消费者的根本需求。

“产品是企业立足的根本，配套同时也要跟上，有产品没配套就是耍流氓；艺术涂料从卖产品到卖效果再到卖服务，施工是艺术涂料的核心，有了品质上的提升，价格也要合理，包括售后也要到位，就像之前说的，要以利他之心来对待我们的消费者。”

在这些方面，嘉宝莉均能实现全面覆盖。

嘉宝莉拥有八大国家授权专利背书，产品有保障；一站式涂装产品体系，从里到外，从底到面的全系列产品配套；八大服务配套，施工省心；全链路助力团队搭建，全面扶持门店运营步入正轨，是助力传统经销商转型艺术涂料的行业标杆。

NO.3

坚持长期主义

彭元聪认为，未来想要做好艺术涂料生意，除了遵循设计为先，产品为本，交付为王的核心逻辑观，坚持长期主义思维也是十分重要的一点。

“艺术涂料不是说你今天开了店，明天就一定有钱赚。只有在你坚持跟随品牌战略，扎根行业发展后才能取得丰厚的利润，我们还是要坚持长期主义。”

在后续的大咖论道环节，代理了嘉宝莉的安徽快亮家总经理张长春与其他4位大咖级艺术涂料经销商现场论道，就艺术涂料如何打造成区域市场龙头等话题各抒己见，共探未来。

彭元聪希望关于嘉宝莉经验的分享能够为想要转型的传统涂料经销商指出一条明路。

经销商的加入是对行业的赋能，在越来越多经销商的入局下，艺术涂料行业必定能发展得愈发蓬勃。