东方雨虹核心竞争力分析

公司围绕“成为全球建筑建材行业最有价值企业”愿景，坚持以创新驱动引领行业可持续发展，打造人类品质人居环境，提升品质生活，持续为重大基础设施建设、工业建筑和民用、商用建筑提供高品质、完备的建筑建材系统解决方案，进一步巩固了公司在业内的领先地位，形成了明显的竞争优势。

1、品牌优势。

公司是国内建筑防水行业首家上市公司，其品牌优势源自对产品质量的敬畏之心，对服务品质的严苛要求，对应用场景和应用领域的持续拓展。公司自成立以来为大量的基础设施建设、国家重点建设项目和更新改造等项目提供建筑建材系统服务，取得了优良经营业绩，得到广泛认可，培育了公司品牌，形成强大的品牌优势。目前“东方雨虹”品牌已经成为建筑建材领域公认的优质品牌，并为广大消费者所熟悉和认可。此外，公司旗下品牌还涉及“雨虹防水”、“雨虹管”、“华砂”、“壁安”“德爱威”、“卧牛山节能”、“东方雨虹建筑修缮”、“雨虹到家服务”、“虹昇新能源科技有限公司”、“天鼎丰”、“金丝楠”、“虹石”等，均在各自板块及领域树立了良好的品牌形象，公司品牌矩阵持续完善，品牌影响力日趋突显。截至本报告披露日，公司上榜“2023 中国品牌价值评价信息”、“2023 年《财富》中国上市公司 500 强”、“2023 年度全球建筑材料上市公司综合实力排行榜”、“中国上市公司 ESG 百强”，入选“品牌价值领跑者”并获评“突出贡献品牌单位”；入选工信部“数字领航”企业名单，荣获“2023 IDC 中国未来数字工业领航者”、“第二十届人民匠心奖 匠心品牌奖”、第五届新财富“最佳上市公司”、全景投资者关系金奖“杰出 IR 公司”、“杰出 IR 团队”、“最佳中小投资者互动奖”及“最佳新媒体运营奖”等荣誉，公司亦获评“工程防水影响力品牌”、“防水卷材影响力品牌”、“高分子防水卷材影响力品牌”及“聚氨酯防水材料”称号。公司旗下东方雨虹民用建材有限责任公司获评“2023 年度中国家居冠军榜行业领军品牌”、“家装防水影响力品牌”、“防水涂料影响力品牌”、“瓷砖胶影响力品牌”、“美缝剂影响力品牌”、“腻子粉影响力品牌”、“2023 年度中国瓷砖粘贴行业胶粘剂最具影响力十大品牌”、“2023 年度中国瓷砖粘贴行业最具推动力企业”、“2023 年度中国瓷砖粘贴行业年度产品‘金砂奖’”等称号。公司旗下东方雨虹砂粉科技集团有限公司荣获“石膏行业突出贡献企业”、“2023 年度预拌砂浆行业影响力品牌”，旗下品牌“华砂”荣获“2023 中国家居消费趋势研究辅材行业典型样本企业”、“消费者喜爱的瓷砖胶品牌”等称号。公司旗下德爱威（中国）有限公司荣获“中国绿色建材产品”三星级认证证书，荣获“百花奖 2023 中国艺术涂料 30 强优秀品牌”奖，获得中国质量检验协会颁发的“全国质量检验诚信企业”、“全国涂装行业质量领先品牌”、“全国质量检验信得过产品”等多项认定，并荣获“工程建筑涂料影响力品牌”、“墙面漆影响力国外品牌”等称号。

2、产品研发优势。

公司是国家技术创新示范企业及国家高新技术企业，并获批建设特种功能防水材料国家重点实验室，拥有国家认定企业技术中心、博士后科研工作站等研发平台。公司积极响应国家“双碳”战略，通过产品研发和技术创新，实现绿色低碳技术的产品应用，持续打造全生命周期的节能减排，研发体系日益完备，形成了产品研发、应用技术、生产工艺装备和工程施工技术四大研发中心。为使科技研发与国际并轨，公司在美国费城成立“东方雨虹防水涂料全球卓越研究中心”（简称北美研发中心），研发力量和科研能力均处于国际同行业领先水平；公司与万华化学成立“防水材料”联合实验室，共同推进新材料、新技术及解决方案的突破与应用，形成从技术研发到成果转化的高效双向循环。公司亦加快海外知识产权布局，增强国际前沿技术实力，以充分发挥产品研发优势，提升全球竞争力。同时，公司将环保、高效、智能发展融入到研发、生产、施工等环节，积极探索“绿色设计、绿色生产、绿色施工、绿色建筑”的可持续发展路径。报告期内，由公司北美研发中心研发的“HWR101 高耐水超柔防水涂料”获得澳大利亚知识产权局颁发的澳大利亚发明专利授权证书，该产品此前已获得美国专利商标局、印度专利局、中国知识产权局颁发的发明专利证书，该产品打破了水性防水涂料不能长期浸水的壁垒，成功应用于泳池、消防水池等长期有水环境的蓄水池类工程，拓宽水性防水涂料的应用领域；公司“雨虹管”获得欧盟 CE 认证证书；公司自主研发产品“用于预铺反应粘防水卷材的丁基胶反应胶层、其制备方法和预铺反应粘防水卷材”获得由美国专利商标局颁发的发明专利证书，该发明专利此前已先后在中国、欧洲、英国、德国、新加坡等多个国家和地区获得专利授权；公司热熔改性沥青卷材自动摊铺车“坦途 JCJR-100”获得由美国专利商标局颁发的发明专利证书，“坦途 JCJR-100”是由公司自主研发，集热能循环系统、压实系统、燃烧系统、自动行走系统等于一体的智能装备，在有效提升施工质量、节省人力成本的同时，低碳环保、降低能源消耗。此外，适用于车库顶板、屋面防水工程等多种应用场景的“BCW-408 高强水性橡胶沥青防水涂料”凭借其高效、安全、环保、低碳的综合性能优势荣获中国建筑防水协会颁发的 2023 年度“建筑防水行业科学技术奖——技术进步奖”一等奖；公司自主研发的 “一种有机无机复合涂层及其制备方法”成功入选“第二十四届中国专利优秀奖”，在地下空间防水防护用高性能多材多层高分子卷材的运用中，以该专利为核心的成套技术及工程应用此前已荣获 2019 年度“国家科学技术进步奖”二等奖。公司积极引进国内外优秀技术人才，建立首席科学家机制，打造国际化研发团队，前拥有 7 位工程院院士、7 位国际知名科学家、25 位技术带头人。

3、产能布局优势。

公司在华北、华东、东北、华中、华南、西北、西南等地区均已建立生产物流研发基地，产能分布广泛合理。同时，公司在智能制造、“5S 管理”与精益生产等现代化生产经营管理模式的助推下，积极推动高新技术在研发设计、生产制造、营销服务、经营管理等方面的深入应用，持续打造并不断完善集“自动化、数字化、精益化、集成化、智能化”为一体的智能产业新生态，通过智能生产线、智能仓储、智能监管等全过程智能管控不断提高生产效率及仓储运营效率，以进一步提升产品品质和服务水平，确保公司产品以较低的仓储、物流成本辐射全国市场，实现全国范围内协同生产发货，在满足客户多元化产品的需求和全国性的供货要求方面具备了其他竞争对手不可比拟的竞争优势。此外，公司推行车间智能排产（APS），充分利用数字化手段解决防水材料以及各种建材产品销售需求端与后端供应连接的诸多问题，对平衡生产计划、降低生产风险、提高排程精准度和生产效率、提升企业整体信息化水平具有重要示范作用。报告期，济南东方雨虹生产研发物流基地沥青卷材生产线成功试产，该生产线采用业内先进的 RTO 旋转式烟气处理设备，实现“全链条、全周期”的绿色环保生产。

4、成本优势

公司主要生产线系从国外引进与设计，性能稳定、效率高、能耗低、产品成品率高，在亚太地区属于领先水平，公司不断探索以创新驱动为核心的精益生产制造，提高生产线的使用效率，提升产品的性能稳定性，从而最大限度地降低公司产品的生产成本；公司产品的生产规模、生产线布局处于行业较高水平，这使得公司的主要产品与竞争对手相比形成较大的规模优势，规模化生产也带来了管理成本和费用的下降；通过利用规模经营优势与上游主要原材料供应商建立了战略合作关系，确保公司能长期稳定以相对较低的价格获得主要原材料，进一步降低了产品的生产成本。同时，公司全国性的产能布局亦会带来产品运输等销售成本的下降。此外，为保障公司部分关键性原材料的供应稳定性、进一步优化原材料采购成本，公司产业链已向上游部分原材料非织造布、特种薄膜、VAE 乳液、VAEP 胶粉进行延伸，以提升公司采购环节抗风险能力，进一步构筑及加深行业护城河，扩大公司成本优势。

5、多层次的市场营销网络优势

公司针对现有市场特点及未来市场拓展方向建立了直销模式与渠道模式相结合的多层次市场营销渠道网络，为公司持续稳定发展提供了良好基础。直销模式为公司直接对产品最终使用客户进行开发、实现销售及服务。公司先后与多家优质大型企业集团签订了战略性合作协议或长期供货协议，同时，在工业建筑、能源建设、铁路、公路、轨道交通、隧道及地下工程、民生工程等专业细分市场通过与客户直接接触增强了信任，在材料供应及系统服务方面建立了长期稳定的合作伙伴关系，这对提升公司行业知名度提供了重要保障。渠道模式为公司通过经销商等渠道合作伙伴对产品最终使用客户进行开发、实现销售及服务。渠道模式分为工程渠道和零售渠道，公司已经签约多家经销商，建立了布局合理、风险可控、经济高效、富有活力的经销商网络系统，通过不断加强经销商的系统培训和服务工作，使经销商网络逐步发展成为公司拓展全国市场的重要销售渠道。报告期内，公司坚持合伙人优先，持续赋能合伙人发展，以北方区、华东区、华南区三大片区下辖的各省区一体化公司为主要载体全面落实一体化经营，各区域一体化公司通过聚焦本地市场、属地专营、发展及赋能各类合伙人加强所属区域市场覆盖与渗透，各销售渠道及业务条线协同作战，提升当地市场占有率，同时积极利用依托于防水主业多年积累的客户资源及销售渠道的协同性，发展砂浆粉料、建筑涂料、节能保温等非防水业务，为客户提供完善的建筑建材系统解决方案；零售渠道分别由公司下属民建集团、建筑涂料零售业务板块及建筑修缮集团雨虹到家服务板块负责管理，通过建立家装公司、建材超市、建材市场、运营中心、社区服务站经销商及电商多位一体的复合营销网络服务于普通大众消费者家庭装修及重装翻新修缮市场。

6、产品品类优势。

公司主要产品包括建筑防水材料、砂浆粉料、建筑装饰涂料、建筑节能材料、胶粘剂、管业、非织造布、特种薄膜、乳液等，产品体系日趋完善。其中，建筑防水材料共有 200 余细分品种，2000 多种规格、型号的产品，公司也在持续加强科研创新、优化产品结构、提升产品质量、扩大产品品类，所生产的防水材料基本覆盖了国内新型建筑防水材料的多数重要品种，是国内建筑防水材料行业生产新型建筑防水材料品种较为齐全的企业之一。报告期内，公司臻系列产品全新上市，含防水、加固剂、瓷砖胶、背胶等 14 款产品，获德国 EC1plus 环保认证和法国 A+认证；蓝色金典系列产品焕新上市，创新采用净味环保配方，将原有防水系列产品全面升级；全新推出“吉”系列辅材产品，包括防霉靓白刮墙腻子、防霉高强粉刷石膏、无添加高渗透型加固剂等；德爱威轻呼吸系列产品及七彩美墅系列产品全新升级上市；推出银河堡可外露（丹霞红）屋面防水涂料、华砂 WM200 高强型防水砂浆、注浆液系列产品等不同产品品类。此外，公司光伏封装胶膜已实现量产，并获得德国 TÜV 机构颁发的认证证书及美国 UL 认证机构的认证，BOPP/BOPE薄膜生产线也已量产，标志着公司在特种薄膜领域的进一步延伸，虹石新材料一期项目成功投产，为公司上游原材料 VAE 乳液、VAEP 胶粉产业链的深耕布局注入一剂强心剂。公司产品在建筑建材领域的应用范围广泛，能够满足不同地域、不同应用场景、不同部位的建筑服务需求，这为公司承揽各类建筑建材业务打下了坚实基础，同时，依托产品品类优势，公司不断升级建筑服务体系，提供建筑建材系统集成服务，覆盖工程从规则、设计、选材、供材、施工到运营维护的全生命周期，满足客户多样化的需求。

7、应用技术及系统服务优势。

公司应用技术研究中心作为行业内首家应用技术研究机构，依托公司雄厚的科研人才和资源，面向建筑市场需求，重点研究应用技术，积极探索工程应用技术领域的创新驱动，研制并推出“EDEE 宜顶工业化装配式屋面系统”、“雨虹桃花源防排蓄水系统”、“SAFABLE 赛堡地下工程防水防护系统”、“虹护砼 PCG 改性树酯耐腐蚀防水层系统”、“白熊涂卷复合防水系统”、“壁护（BH）”防水系统、“COMESIM 室内防水防潮系统”等，并于报告期内推出运动地坪系统解决方案、“雨虹1+X”新型预铺防水系统、高效能虹伏•光伏瓦 BIPV 屋面系统、混凝土屋面维修系统、金属屋面维修系统、瓦屋面液体屋面维修系统等，以更完备的系统解决方案为公司的产品及服务持续赋能。此外，公司于行业内首创集施工标准化、装备现代化、培训专业化、施工安全化为一体的“标准化施工管理体系”，涵盖流程、工法、图集、工具、施工管理等各个方面，并通过岗前培训、施工安排部署、样板示范、标准化施工装备、现场管理、安全为先、工程实时追踪形成了标准化全链条服务，使公司在施工服务领域始终保持优势地位。同时，公司将智能建造创新技术作为企业重点拓展方向，先后推出坦途系列、骑行者系列、虹象高压无气系列、虹象 S 系列、非固化系列等五大系列三十余款智能装备，系统解决日益增长的系统施工装备及部品需求，机械化施工的推行在保证施工质量的同时，大幅提升施工效率，降低施工成本。公司亦积极投身参与校企合作、产教融合的合作模式之中，探索行之有效的建筑防水职业技能人才培养模式，通过创办培训学校、组织职业技能等级认定、组织行业技能大赛、举办技术交流会等形式，培养施工专业人才、不断提升生产和施工队伍作业能力和服务水平。