越来越多的建材厂家进入防水行业，防水行业厮杀越来越激烈，盘点最近宣布进军防水行业的大厂，联塑防水、北新防水、三棵树防水、立邦防水...

众所周知，跨界而为早已成为当下时代的常态，或另谋新途扩大发展，或转型升级保命为之，个人缘由不言而喻。特别是继中国联塑、北新建材、三棵树三大巨头跨界防水行业之后，越来越多的巨头企业开始瞄准防水市场，试图分得一杯羹。但也不是每一个跨界的企业都能顺利入驻，并扎根新行业获得较大的收获。原因是在相对成熟的市场里，想要抢占新的领地，并不简单……

自从取消了防水材料生产许可证以后，无论是现有的资本大鳄、建材航母级的大咖、装备制造业的领头羊，以及任何一家跨国公司，在进入目前已经成为价格紫海的建筑防水材料制造领域。都无法回避这几个问题：1、如何开拓新领域的份额占比。以目前的固有渠道客户转化，集采客户的品牌植入，门店终端的一二三级市场布局；2、产品的定价区间。可以参考其他进入巨头的“价格屠夫”案例；3、资本运作后迅速做大。这些也是资本的常用套路，都可以迎刃而解。对于未来防水市场在前十强的竞争条件是：1、上市公司，有充足的融资能力；2、有资格面对价格战；3、占有一定的市场份额；4、打不垮的团队和科学严谨的销售政策。——来自防水行业知名防水人的见解

那么问题来了，对于享誉世界500强企业的立邦而言，在跨界防水行业时是否有更充足的条件？

在分析立邦之前，我们先来看看其他几家巨头的情况：

中国联塑——早在2019年，中国联塑就推出过家装防水产品，但并未大张阔斧，而是在2021年时才加快在防水行业里的步伐，斥资1.96亿元收购了中油佳汇35%的股权、以5804.3万元收购中油佳汇旗下子公司中油佳汇（鹤山）100%的股权，共计出资2.54亿元已完成了对2020年中国建筑防水10强企业的重组。在本就成为一家大型家居建材产业集团的情况下，对旗下2500余家独立一级经销商对接防水行业，几乎可以说是无缝对接，因此也实现了更强的协同作用。除此之外，在产能层面，中国联塑拥有30多个生产基地同样起到了覆盖的优势。那么，显然在此情况下，中国联塑寻找第二增长曲线的目光就投向了防水行业。——延伸枝干，壮大金身。图片

北新建材——2019年，北新建材提出了“一体两翼”战略，即以石膏板业务为核心，以涂料和防水材料为两翼，意在打造一个绿色建筑新材料的产业平台的愿景。之后，北新建材便开启了收购之路，先后收购了四川蜀羊、盘锦禹王、河南金拇等防水材料、防水科技公司。采用成熟的材料、技术，为跨界发展做充足的准备。于是2021年，北新建材继续扩张，于当年5月收购了上海台安实业集团有限公司70%股权。据半年报，北新建材在毛利率仅为23.88%的情况下，实现了销售收入19.33亿元。在主营业务带来的充足现金流和超低资产负债率的基础上，北新建材可谓未来可期。——1+1＞3，扎实基础铸未来图片

三棵树——早在2018年便设立了上海三棵树防水技术有限公司，并在安徽、四川、河北、福建、上海完成了五大防水材料生产基地的布局。同年年末，三棵树又收购了广州大禹九鼎70%的股权。其采取的逻辑思维是：面向大客户的集中采购，共用销售渠道，在销售墙面涂料的同时打包销售防水涂料、防水卷材，满足客户提升建材采购效率的需求，以形成业务协同。另外，在进入2021年时，三棵树又投入40亿巨资建设五大涂料及防水项目，意在进一步增加相关产能，加固防水发展。——全面布局，深入发展。

从上述几个巨头企业的跨界发展，不难看出一个共同点——“基础腾挪”在其原有的实力和资源上，做稳基础，腾挪方法，将资源利用最大化。这也符合一开始防水人士对巨头跨界发展的解读，唯有真本事，才能真出彩。

在世界500强的强实力加持下，立邦是否更具优势？

据了解，2021年2月，立邦在上海注册了立邦节能环保科技有限公司，由时任立邦中国区总裁钟中林亲自挂帅，经营范围包括建筑防水卷材产品；3月，又注册成立了立邦节能环保科技有限公司在射阳盐城的子公司，经营范围扩展至“建筑防水卷材产品销售”和“建筑防水卷材产品制造”；6月，更是大手笔投资5.4亿元注册了上海立邦龙蟒新材料科技有限责任公司；8月，立邦涂料（河南）有限公司防水材料项目正式备案。短短半年时间，可以说立邦已经完成了在防水行业的“布局”。而据报道，目前立邦在山东、河南两大生产基地建设了防水涂料项目。考虑到其在中国拥有超过70个生产基地，未来在产能覆盖层面，几乎不会受到太多阻碍。    

此次，立邦SBS弹性体改性沥青防水卷材下线，可以说是拉开防水行业市场的第一步。但事实是否真的如此呢？

有防水行业人士表示，各行各业都不乏跨界者，防水行业也是如此。从北新建材、三棵树、中国联塑、亚士创能、中联重科等跨界企业，再到近日立邦SBS防水卷材的问世，都标志着实质性的跨界。只是要想在防水行业里占据制高点，以夕阳西下的SBS防水卷材试图打响第一枪，困难众所周知。就当下整个防水行业的现状及赛道而言，此时布局光伏已是未来的跻身排位战，更何况是防水卷材。因此，要想在防水行业里杀出一条血路，恐怕“杀敌八百自损一千”已难出头。

而据了解，立邦目前推出的SBS防水卷材系由南方某防水企业代加工。由此不得不让人深思，立邦是想低调进入？还是没有看清楚局势，只对防水行业开启试探模式，适度介入？正如防水行业专家人士表示，在建筑涂料领域，立邦中国可以说在每个资源和能力维度上都可以给A+。但作为一个防水新兵，拿什么和防水行业的头部企业们PK，才是人们关注的重点，而立邦中国相对明显的优势可能就只剩下资金链了。

地产企业债务爆雷（由于三道红线政策下行普照中小房企，2022年中小地雷连环爆炸可能会成为必然），立邦中国原本被看好的在地产集采领域所谓的资源协同优势，现在看来都得打上一个问号了。

于品牌、团队、技术、渠道等方面，只能且看行动了。虽然立邦中国在过去十多年来的战略决策能力令人称道，但成功只代表过去。特别是在防水行业这样一个传统领域，面对产能过剩、产品同质化、上下游缺乏定价权等，就已经直接扼杀了商业模式创新的空间。对于一个胸怀抱负的后来者而言，能力、资源和价值链整体性处于下风，加上行业特性也不一样，如果盲动则会有翻车的危险。

另外，对于立邦中国而言，如何用相对短的时间杀入头部区（跻身前二十），其路径和策略也很关键。如果要大干一场，马上涉及制造布局、团队、产品、商业模式等一系列问题，是收购好还是新建合适？如果采取收购，目前优质的收购标的已经不多。如果采取新建，不仅要考虑建设周期问题，还有防水制造面临的环保审批等门槛，以及重新搭建团队面临磨合和试错的机会成本，包括新任的建筑涂料事业群决策层，本身也面临新的考验。最后也是最重要的一点，业绩空白，这才是最容易被对手设置门槛的关键。毕竟在防水行业，项目案例才是实力的证明。

因此，就目前我们看到的一系列立邦的动作，诸如增加经营范围、推出SBS防水卷材、邀约防水企业等举动，在行业人士看来不过是一种准备或试探，亦或是在为最终的决策积累依据。

至于立邦中国进入防水行业，将会对防水行业产生什么样的影响，我们可以看看数据：2020年我国防水造价在建筑工程、装修施工中仅为2.8%，远低于发达国家7%的水平。随着相关设计和工艺的提升，防水造价的占比必然会持续上升。2021年1-6月，防水行业的产量增速达到34.37%；防水企业的主营业务收入累计比去年同期增长26.2%，两年平均增长15.60%。

2020年，23家规模以上防水企业的主营业务收入累计为1087亿元，规模以上企业的净利润总额达73.97亿元。即便是行业中的绝对龙头东方雨虹，市场占有率也仅12%。在北新加入防水行业之前，市场前三分别是东方雨虹、科顺、凯伦。根据这3家公司2020年报显示，东方雨虹、科顺和凯伦分别实现营业收入217亿、62亿和20亿，而通过收购进入防水行业的北新建材，2020年便实现营收30亿元，一举进入行业前三。即使按照传统的竞争、寡占分类，CR4也应该持续扩张到35%到50%，达到中（下）集中寡占型。市场才会逐渐摆脱基础的产能扩张和竞争，从而走向技术、服务等更高层次的竞争。

对于几大巨头而言，目前最重要的可能不是互相之间的竞争。而是快速扩充产能，利用品牌和渠道优势，在蓝海之中插旗。而随着巨头的纷至沓来，真正面临巨大压力的无疑是众多中小企业，他们大多数或将面临被挤出市场或者被收购的命运。

总结，虽然有越来越多的行业巨头跨界防水行业，利用其丰富的资源和资本抢占市场，但没有成熟的目标定位、运营轨迹，以及技术覆盖，想要在新的行业里扎根扩张，无疑是困难重重。作为防水人，我们在旁观局势的同时，更应该把市场切入点放在技术（绿色/减碳）、管理（人性/便利）、服务（渗入/完善），以自身的“金刚钻”，获取更大的市场份额，用实力抢占市场，发展长青。