前言

在装饰漆零售市场上，入局者众多，其中外资品牌一直处于强势地位，由于品牌力足够强大使得这类品牌对渠道拥有绝对的话语权，并在消费者心智中形成了稳固的龙头地位。

受宏观经济发展增速放缓以及房地产市场政策调控依然严苛的影响，中国建筑涂料市场开始从高速增长步入“稳健”增长的阶段。特别是房地产精装修政策的不断加码以及落地实施，再叠加新冠肺炎疫情带来的巨大冲击，在一定程度上影响了建筑涂料零售市场的发展。

在此背景下，作为国内典型B端市场的建筑涂料服务商，亚士毅然冲进C端市场寻找发展机会，并在1月28日举行的“亚士SOK战略发布会”上提出了零售业务目标：未来三年，零售业务销售额实现十个亿，成为涂料零售领域头部品牌。

不禁要问，亚士为什么要在此时入局C端市场？又凭什么在高手林立的零售市场中突出重围、站稳脚跟？作为一家2B企业，亚士如何能在激烈的零售市场中打造自身竞争壁垒，快速攻城掠地，实现既定的战略目标？对于这些疑问，亚士创能董事长兼总裁李金钟在此次战略发布会上都予以了回应。

（亚士创能董事长兼总裁李金钟）

重启C端业务：三年销售目标10个亿

亚士是个懂C端业务的品牌，其创始人李金钟在创业之初，就是从涂料零售业务起步的。“在做亚士之前，我是中国乳胶漆最主要的进口商，代理了很多国外的品牌。”亚士创能董事长李金钟在战略发布会上介绍了自己的创业经历。

经过多年的进口业务经营，李金钟积累了大量的零售市场操盘经验，也为其创建亚士、做零售业务奠定了基础。据介绍，亚士发展就是以零售业务起步，其第一个名牌产品荣誉也来自零售涂料。

亚士对涂料零售业务并不陌生，而且从未离开、从未放弃过零售市场。早在2000年，亚士就提出要以高品质赢得零售市场的稳步发展，2007年做涉县布镇，2010年创建零售品牌“国色天香”，到了2012年开始做“四轮驱动”。可以说，亚士积累了丰富的零售业务运营经验。

据介绍，1998年国家出台了取消福利分房政策，开始进入商品房时代，李金钟就敏锐地意识到市场机会，做出“引领中国功能型建筑涂料发展潮流”的战略选择。当时，亚士在企业规模较小、资源较少的情况下，在战略上弱化了零售业务。

但如今，经过20多年的发展沉淀后，亚士重启C端业务，并在1月28日举行的“亚士SOK战略发布会”上提出零售业务目标：未来三年，亚士零售业务销售额实现十个亿，成为涂料零售领域头部品牌。我们期待在不久的将来，零售业务板块成为亚士可持续快速发展的新动力、新基石。

为何要重新入局C端市场？

在二十余年的发展过程中，亚士始终坚守了一种“行业专业化，领域多元化”的发展理念，致力于拓展企业的业务边界，寻找更多元的优质赛道。从涂料起家，随后跨入保温装饰板领域，再切入保温材料领域，去年又跨界进入防水行业。如今，亚士重启C端业务。

那么，亚士为何要重启C端业务？涂饰商情分析认为，从战略来考量，公司在加速B端业务的基础上，进入C端市场不仅可以让企业实现多元化发展，开拓新的业务空间和产品线，打造公司新的业务和盈利增长点，增强企业的综合实力和抗风险能力，还可以改善公司现金流，提升现有主营业务的盈利水平。

亚士SOK事业部总监黄建华表示：“零售赛道不仅是一条优质的赛道，更是一条被低估的赛道。”从发展现状来看，建筑涂料行业成长性好，但目前整体市场竞争格局仍较为分散。从未来发展来看，我国建筑涂料市场上升动力仍巨大，C端市场仍具发展前景。

（亚士SOK事业部总监黄建华在“亚士SOK战略发布会”上分享零售市场层级机会）

从市场空间来看，近年来，受益于我国商品房销售面积规模逐年增长，装修带来的涂料需求得到有力支撑，我国建筑涂料产量继续保持增长态势。但仍以新装涂刷为主。此外，随着国家基础设施建设力度的加大和城镇化速度的进一步加快，建筑涂料的应用领域和市场容量将持续扩大。

特别是未来伴随着我国存量房屋数量不断增长，住宅平均年限逐年增加、二手房销售占比提升将带来存量住宅翻新需求提升，参考美国经验，未来存量翻新可能会取代新建成为建筑涂料下游占比最高的需求来源，给建筑涂料特别是零售长期需求带来保障。

经过22年的发展沉淀，亚士的自身实力也得到了壮大，这为入局C端提供了前提条件。“亚士今天要回来做C端，一个是亚士本身内生能力的原因，还有一个也是时代的召唤。”亚士创能董事长兼总裁李金钟表示，“我们现在是一个非常好的时代，是一个新的时代。在新时代里，我们有能力让我们的企业在产品创新、模式创新、机制创新方面发挥更多的作用。”

入局C端市场的底气何在？

在装饰漆零售行业40多年的风雨历程中，比较成熟稳固、竞争激烈的产业格局已孕育成型。在已然高手林立的零售市场中，亚士要想突出重围、站稳脚跟，底气究竟何在？

在战略发布会上的演讲开篇中，亚士创能董事长兼总裁李金钟通过解答三问——到底懂不懂C端业务、懂了以后会不会去做、做了以后能不能做大，以及“三张白纸”——一张有实力的白纸、一张有思想的白纸、一张有抱负的白纸，对亚士入局C端零售业务的底气给出了答案。

当前，充满未知却又蕴藏机遇的涂料市场环境中，挑战与机遇并存。亚士潜心分析消费者用户需求，以求做到了解如何创造用户的需求，同时也能够满足用户的需求，然而产品力、品牌力、渠道力——才是判断企业能否站得更高、走得更远的标准，特别是对于C端零售业务，更是如此。

“作为一个C端的品牌供应商，作为一个有跨界能力的系统供应商，我相信亚士在产品力上是领先一步的。”李金钟表示。“亚士重启C端业务，我们一定会首先抓住产品能力，包括产品的种类，以及产品怎么做让品质更稳定，怎么做让产品价格更低。”

对于亚士而言，强大的产品力是其22年来稳健发展的核心所在。从功能型建筑涂料，到开创出填补全球性产品空白的保温装饰一体板，再到独创性创新产品—真金防火保温板，以及颠覆性产品—柔性花岗岩贴片……一次次的行业引领，一款款卓越产品的诞生，凸显出了亚士强大的产品创新能力。也正是由于构建了强大的产品力，才驱动着亚士近年来行走在高速发展轨道上。

从综合实力来看，亚士是一家有着22年历史沉淀的企业，也是一家A股主板上市公司，目前在全国建有六大综合智能制造基地，拥有员工数量4000余名。公司在中国、亚太乃至全球的行业地位居前列，2020年跻身中国涂料13强、亚太涂料18强、全球涂料45强。此外，亚士在建筑涂料、保温装饰一体板和保温材料领域的产销量位居国内前列，是一家名副其实的行业龙头企业。

不仅如此，亚士还有更好的经营理念——共创共享生态圈。李金钟表示，“我们强调的是，所有的模式都要利他共赢，也就是共创共享。亚士在做零售的时候，我们不会忘记的是，除了产品以外，还有很多我们可以去研究的模式，让我们大家的力量都放到一个点上来，都发挥出各自的能力，众人的能力远远是超过任何一家企业。大家的能力有可能成为亚士的能力，大家的能力有可能就是亚士未来做成C端业务的底气。”

在各方面优势的加持下，亚士对零售业务的发展信心十足。“亚士做零售，我们一定是想清楚了的，而且一定不会再去小玩玩。我们以前有过几次零售发展，虽然也踩准了每一个点，但是当初的能力确实不足以支撑多个业务的成功。”李金钟表示，“但如今的亚士已大不一样了，今天我们重启零售业务，我相信亚士想明白，而且想的不仅仅是能做，而且必须要做到，而且一定要实现弯道超车。同时，我们有信心，也有底气，和合作伙伴一起绘就零售渠道的商业业态。”