2018年4.1号开始征收环保税，2018年环保风暴依然严峻，限产、关停从未停止，2018年防水原材料价格暴涨，沥青超3500元/吨、SBS接近16000元/吨、TDI再破29000元/吨，防水乳液每吨提价300-500元。聚醚、SBR、PE膜、包装桶等等价格都在上涨！

现在，运输、房租、人工等等价格不断上涨，互联网的高度发展使的防水材料价格几乎接近透明状态，防水市场竞争越来越激烈，防水行业已进入微利时代，好多企业已经很难坚持下去了。

这年头生意越来越难做了，上游都要现金，没现金根本进不了货。市场很多的防水厂家和商家都变得谨慎了，犹记得某防水企业的经销商年底欠款几百万未结账，企业大过年的还得派人监视，万一跑路了怎么办，太心累，所以款到发货已经成为新常态。

现在大家都不愿意再做拖欠货款的生意了，尤其是工地和大的工程，虽然量大，但实际上并没有多少利润，外加都要有尾款拖欠，实际给防水企业带来了很大的压力。

1、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货。

前段时间，河南某防水公司的业务员和我聊天，说被客户耍了，本来说款到发货的，后来说要看货再付款，后来货到了，竟然变卦了，说不要了，2吨防水涂料，来回运费2000多，迫不得已让老客户帮忙处理了。其中的艰辛只有它自己知道。他录好视频要曝光它，后来想想还是算了。

2、款到发货可以让客户更用心销售产品。

举个例子：有的经销商卖的是多家的防水材料，你给他压货，有人咨询的时候，他肯定会推荐已经付过款的防水材料。

3、款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度和售后服务留住你；赊账的客户其实很多都是很好的朋友，但是要账时可能朋友都做不成了。

4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，

多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。 

5、只有款到发货才能压制防水老赖，不给老赖机会抵车，抵手机！换一种角度讲，抵东西的企业也是有诚信的，最起码比那些无赖强！欠钱不给的人。

某防水原材料商聊天时提到，xx防水企业欠它60多万的原材料款3年多了，还未结账，每次打电话就是月底安排，态度非常和蔼，就是不给钱，导致他对这个地区都害怕了，所以老赖们，你是在给你们同乡的脸上抹黑呢。

我们敬重珍惜每一位及时结账的防水客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富!只有好的信誉才能推动防水业的健康发展。

2018年防水行业进入款到发货时代！