液体卷材——见证市场需求的更替

液体卷材这几年市场认知度越来越高，尤其做民用渠道这款的。对这款产品都是青睐有加。很早就想跟大家介绍下这款产品，但是总是找不到好的切入点。最后还是忍不住下手了。

液体卷材从技术的角度本身并没有创新。但是市场需求的变化在这款产品上体现的淋漓尽致，也印证了一个道理：

所有产品，都是为了解决市场需求的。

介绍液体卷材之前我们先来简单说说乳化沥青。

乳化沥青是沥青通过物理和化学方法分散在水中的一种水乳性材料。沥青本身是一种非常好的防水材料，最早的防水材料就是由沥青制成，但是沥青有一个先天性的缺点——温度敏感性。也就是沥青对温度的变化非常敏感。

当温度高的时候，会流淌。当温度低的时候，会变脆，变硬。

为了改善乳化沥青的这种温度敏感性，对乳化沥青进行了改性，常用的改性材料为丁苯橡胶，氯丁胶乳等。这些高分子改性材料的加入，极大的改善了乳化沥青的温度敏感性，同时也使其他性能得到了大幅提升。

自此改性乳化沥青防水涂料得到的充分的认可和大面积的使用。

那么乳化沥青和液体卷材到底有什么关系呢?

液体卷材的主要成分是“改性乳化沥青”也就是说液体卷材和改性乳化沥青从主要构成上是没有区别的。

那我们再来看看执行标准：

改性乳化沥青执行的标准号：JC/T 408-2005

液体卷材执行标准的标准号：JC/T 408-2005

对 你没看错，执行标准也一样!

无论从原料构成还是从执行标准这块两种产品都是一样的。其实这两种产品从本质上看都是属于同一种产品：改性乳化沥青

那么问题来了为什么就是换了名字，这个行业原本的老产品就备受市场的关注了呢(其实在这中间它还有一个名字——水性聚氨酯)，

其实表面上看只是换了一个名字，但是实际上从这个名字的变化也能看出来，厂家对这款产品的定位的调整，而厂家对产品定位的调整的依据就是来源于市场需求的变化。而改性乳化沥青防水涂料名字变成了液体卷材，之所以名字的简单的变化却让这款传统产品又备受关注，其背后实际上是体现了对市场需求把控的准确定。是很好的迎合了市场需求的变化。才会有这样的效果，看似简单，实则不简单。

这件事上看着不足为奇，但是值得我们这个行业的从业者(生产厂家，销售人员，研发人员，经销商，代理商)，认真思考的一件事。

产品的定位与推广在整个防水行业还处于一种粗放式的状态，甚至还没有引起足够的重视，随着民用防水细分领域的快速发展，部分厂家引入了产品管理的岗位。这几年有了很大的改善，但是提升空间还很大。

一个精准的定位可以使产品快速的占有市场，而精准的定位来源于对市场，对使用者/消费者的需求的精准把握。而这正是这个行业现在脱节的地方。

生产厂家，产品设计开发的时候，往往不能很好的了解市场端的需求，甚至和市场端脱节。

代理商或者经销商拿到厂家的产品的时候，并不能很好的讲产品充分的利用，抓住市场端的痛点。从而导致很多产品销售受阻，(这也跟很多厂家无法专业引导有关系)。

为产品定位和寻找精准目标客户群体，不只是某个岗位，某个厂家的事，而是产品价值传递过程中每个参与者的事。

我们现在一直在寻找新的技术的突破，其实有的时候，我们应该静下心来，研究研究我们现有的产品，重新定位，重新挖掘市场需求，我们会发现很多想“改性乳化沥青”这样的产品，让他体现它新的价值。