如何做好防水材料销售,送给做防水销售的人!

2021-4-14 聚王牌 防水材料招商网 阅读 516

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怕漏水 找贝壳 全国联保 售后无忧

顾客是好的老师,同行是好的榜样,市场是好的学堂。取众人之长,才能长于众人。信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

一、产品

无论线上做生意还是线下做生意,产品都是至关重要的。因为产品是基石,就好比建房子,把基石打好了,就能盖出坚固的房子。那什么是好产品呢?客户说好且愿意主动转介绍的产品就是好产品,也就是我们通常说的,好产品会自己说话。

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二、服务

你的产品和其他公司的产品差不多,没有什么差异化,那为什么客户要购买我们的产品,而不是购买别人的产品呢?这个时候比的就是服务了,耐心回答客户的疑问,主动给客户提供帮助,做好售前售后服务,这些很重要。当然,我们更需要抓住客户的需求,耐心的介绍产品优势,给客户一个“这就是我要的产品、这就是我要的服务”感觉。

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三、责任

产品是卖出去了,那我们是否应该想想客户用的还好吗?我们就假设这产品对客户来说是相当重要的。如果客户觉得产品好用,客户肯定会记得我们,下次一定会再回来的。如果我们产品没有达到客户预期的效果,客户损失的不只是钱,更多的可能是因为产品问题而损失更多。所以客户或许下次就换一家购买了,甚至告诉他的朋友说你的产品不好用。所以在我们的产品卖出去之前需要考虑是责任,既是对客户的责任,也是对自己的责任。贝壳佳拥有独一无二的全国联保服务系统,让您真切的感受到售后无忧!

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四、营销技巧

产品是非常优秀的产品、服务也是非常好的服务,但销售的路还是走的不如意,怎么办?这需要技巧。技巧相比做产品和做服务来说要简单的多。注意:技巧是做出来的,而不是等出来的。销售最重要的一点就是坚持,坚持是做好销售的不破真理,只有坚持下去,就会走出属于自己的销售之路,坚持就能成功。

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