防水行业老板生意好,想扩大规模?这套加盟体系不会告诉你

2020-8-15 聚王牌 防水材料招商网 阅读 1339

加盟后客单量高,如何把县级代理升级成地级市代理?这个问题困扰了一位做防水行业老板2年。解开困扰后,他用一年时间经营收入比原来高出56%利润,来看他是如何做到的呢。

01

爆款店面的烦恼:

生意越来越好,店面扩大规模却成困扰

其中有一家防水加盟店,一对28岁的年轻夫妻,老板娘东北人、老板山东人,一个懂运营、一个了解市场,两人在当地用一年时间在市区加盟一个贝壳佳防水店,从开始盈利就挣了不少钱。因为运营不错,口碑越做越好,加上贝壳佳总部平均每天线上派单10-15条左右信息,生意持续保持火爆状态。

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此时夫妻俩有了新的烦恼:这个行业既然这么能挣钱,不能让这家店的盈利能力达到饱和状态。可是接下来如何扩大规模呢?

继续做县级直营?不过以夫妻二人之力做直营太累,组建团队还需投入大量精力和人才,而且速度太慢。

成为市级代理加盟?这两夫妻回忆道:“开店以来一直有施工类客户表示过也想要加盟,不是没想过(市级代理)”,可是加盟怎么做?会不会伤害品牌?成为市级代理后能否像之前那样盈利那么高?当时他们和大多数没有连锁经验的老板一样,没有操作头绪,只能作罢......

,他俩会发光,不信你点一点↓↓↓↓

02

贝壳佳高级资深运营总监的支招:

梳理品牌优势,规划发展模式

一年前,他们找到了贝壳佳总部资深运营总监。通过对品牌优势的一番梳理,做市级代理加盟并不是件难事,这也让他们重新找到了方向。

市级代理盈利条件可观

首先这家县级代理跑出来的盈利数据不错,日均营业额可达***元。测算下来,市级代理平均投资不到**万,***个月左右可回本。

加上品牌的产品结构不错,整体毛利率能控制在***左右,给日常经营留下了较高的盈利空间。

产品具备复制条件

涂料方面,因为是夏天,尤其是到了雨季,收到特别多客户的房屋漏水问题,除了总部每天源源不断的供货过来,尤其是外露相关的材料,更是供不用求。

正是如此,贝壳佳总部建议他们,想要快速复制、扩大影响力,比起当下组建团队开直营店,不如尝试直接做升级代理。

设计合理的加盟模式

根据可能会遇到的不同情况,总部则为他们规划了市级代理加盟的模式:

(1)门店装修费用100%。

(2)门店的广告推广费用公司承担50%。

(3)人员技术施工技术培训。

(4)年度销售目标5%-10%市场广告费支持。

   将一个区域多家店的代理权交给靠谱的合作伙伴,这种方式适合快速占领一个区域的市场。

这位老板升级市级代理模式后,一年成功签约近6家连锁店。在辅导加盟商陆续开店的过程中,贝壳佳总部通过加盟模式复制成功经验,快速扩店,加盟商门店的生意也时常爆满。随后,在江苏地区也选择了合适的合作伙伴加盟区域代理,顺利进驻市场。

03

解决从0-1市级代理的密钥:

搭建一套加盟体系

从0-1升市级代理加盟前期需要一系列准备工作,防水老板们要找准自身优势、优化好单店盈利模型,在设计好适合自己的合作模式基础上开展分销招商准备......

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联系人:刘经理
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