丽天公司招商方案

一、合作原则：公平、透明、互助达到双赢。

二、服务体系：丽天实业公司市场部——业务负责人——合同签订——付定金---订货——物流配送——技术指导——售后服务。

三、市场管理：

1）丽天实业公司只与代理商进行业务来往，不与代理商所辖区的最终客户发生业务来往，如遇特殊情况必与代理商协商沟通确认，但最终业绩利润归属代理商。

2) 区域管理：丽天实业公司确定代理商的销售区域，原则上不允许超出规定范围，否则按违规处理。

3)商情沟通：

a、遇到大型项目时应向公司及时申报，以便获得支持。

b、代理商有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。

四、品牌管理：

a、共同维护丽天实业公司品牌形象。

b、商标印刷管理：丽天实业公司具有管理使用权力，未经公司同意，不能擅自在不适宜地方使用，否则作为违规处理。

五、丽天实业公司对代理商的支持

为使代理商能正常有成效地开展代理工作，丽天实业公司对代理商提供如下实质性的支持：

1）技术支持（技术答疑、现场指导、售后服务）

2）业务支持：配备专业销售代表给予市场指导，业务培训等支持。

3）热线电话支持：解答代理商的疑难问题。

4）方案支持：协助代理商进行防水施工方案。

5）现场支持服务：协助代理商解决现场疑难问题。

6）产品售后服务：电访产品用户，解答应用中的技术问题。

7） 市场推广用品支持：包括产品彩页样本、防水系统培训书、产品样品、广告礼品等。

9） 项目支持：协助代理商进行项目运作，即丽天实业公司产品特点及针对具体项目之产品应用等方面的介绍，帮助代理商开展大型目的跟进工作。

10）市场活动支持：配合代理商开展市场促销活动。丽天实业公司每年给予代理商所在地的展会相应支持。

11）广告宣传支持: 配合代理商进行分销渠道拓展。平面广告等宣传，可以跟公司沟通进行合作，公司根据实际情况分担部分费用。

12）价格支持：享受独家代理商价格优惠。

六、丽天实业公司对代理商的要求：

A 省级代理商

a. 首批进货30万元，而后每月进货不少于30万元

b. 合法经营与公司的理念相一致。

c. 必须具备以下几个条件：

（1）、有10人以上组建的工程核心队伍。

（2）、有5人以上组建的核心销售队伍。

（3）、必须发展20人以上的市、县及经销商。

（4）、遵守公司的价格体系与市场管理制度。

d.具体事宜以代理合约为主。

B 市级代理商（在没有省级代理商的区域可设市级代理）

a.首批进货3万元，而后每月完成3万元。

b.合法经营不经营伪劣假冒产品。

c.必须具备以下几个条件：

（1）有5人以上组建的工程核心队伍。

（2）有3人以上专项负责业务销售队伍。

（3）必须发展5个以上的县级经销商。

C 县级代理商

a、首批进货量为2万元，而后每月进货不少于2万元。

b、合法经营与公司的理念相一致。

c、有2人以上专项负责工程与业务的核心队伍。

d、具体事宜以合约为主。

七.物流管理：

a、代理商提前三天订货。

b、代理商将货款电汇至丽天实业公司指定帐号。

c、将电汇底单传真至丽天实业公司财务部。

d、销售部以订单要求通知工厂生产部进行备货。

e、丽天实业公司按客户要求进行发货。

八、经销商的管理办法：

1、在丽天实业公司没有设立独家代理商的区域，可以发展经销商。

2、经销商与代理商的区别。

a、代理商每个地区设立一家，经销商在无代理商的地区可设多家。

b、代理商要储备一定的库存，可享受各项优惠政策，经销商可以没库存。

c、代理商和经销商享受同等出厂价格，但在此基础上代理商可享受公司的出货累计返点政策，经销商不享受返点政策。

九、返点政策

1、年购货量满10万，年底返利1%。

2、年购货量满20万，年底返利2%。

3、年购货量满30万，年底返利3%。

以此类推，最高返利8%。

4、返利金额丽天公司以货物抵押。

广州丽天防水材料有限公司

丽天公司加盟要求

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