为什么选择双虹防水？

一、     为什么要做防水

建材行业十年前走向:

1. 十年前做了油漆的今天发财了;

2. 十年前做陶瓷的今天发财了;

3. 十年前做管材的今天发财了;

目前中国三大赚钱行业:

1. 给人看病的医院(有人就会生病,有人就有市场)

2. 给车看病的4S店(有车必须要维修,有车就有市场)

3. 给房子看病的防水店(有房子就肯定会漏水,有房子就有市场)

中国目前国情是三多，人多、车多、房子多，所以目前有三个行业最赚钱，为人治病赚钱，给车治病也赚钱，同样为房子治病利润空间大。

医院投资大,风险大,不是一般的人开的起的,已经很多了;4S店投资大,竞争大,一般人开不起;防水投资小回报大,风险小目前市场混乱,没几个品牌是最佳的时机.

防水投入只占建筑物总造价的1％，但建筑物质量问题的投诉99％都属于房屋渗漏， 据官方调查65%的建筑都有出现漏水、渗水的现象，这足够证明防水修缮行业发展空间 巨大。

中国建筑防水协会市场调查与分析公司联合发布《2014年全国建筑渗漏状况调查项目报告》。

   本次抽样调查涉及全国28个城市、850个社区，共计勘察2849栋楼房，访问3874名住户。抽样调查了建筑屋面样本2849个，建筑屋面样本中有2716个出现不同程度渗漏，渗漏率达到95.33%；抽样调查了地下建筑样本1777个，厨卫建筑样本中有1022个出现不同程度渗漏，渗漏率达到57.91%

   由于整个建筑行业的现状，中国房地产发展的这十多年来，建筑施工速度很快，抢进度、抢工期、施工质量差，所用防水材料差。施工过程中，混凝土砂浆没有充分润湿，故所有建筑物在5年左右的时间一定会出现非常严重的渗漏水问题，独立研发产品，研发出针对于外墙、卫生间、屋顶、管边、地下室、彩钢瓦等渗漏水部位专门应用产品，很好地解决了建筑物渗漏水问题。经过十年不懈的努力和坚持，成为了防水行业解决建筑物渗漏水的龙头老大。

放眼其他行业，竞争激烈，能不能找到一个无竞争或竞争小的领域，这无疑是整个投资人、做项目人、做生意人的心声。而建筑物的修缮领域无疑是空白而庞大的市场，低投资、低风险和高达500%以上的利润空间，无疑是建筑行业的下一个风口，一个绝佳的投资机会

双虹目前打造一个修缮专家的形象。让客户房屋漏水就想到双虹防水，我们跟一般的防水品牌最大的区别的是，一般的防水品牌目前的操作模式基本是药店模式，这种模式最大的好处是到哪里都能看到你的产品到处能看到你的广告。随着网络的发展，大的防水品牌，将来必定在网络销售厂家的产品，代理商负责产品的配送。但是没有在混乱的防水品牌脱颖而出，只是拼广告拼价格。

我们双虹目前在网络上建立网络销售平台的同时建立网上房屋医院。在网上销售产品的同时也帮代理商承接房屋修缮补漏工程。 所以我们要在家装走量的同时也要树立一个和其他品牌不一样的品牌形象。我们并不是单纯卖产品的药店而是一个为房屋治病的诊所甚至医院。单纯的卖产品在成熟市场，价格是很透明的，只有修缮这方面价格永远无法透明。

美国双虹防水来通过系统的品牌运作，使品牌价值不断提升，已成为中国建筑防水修缮第一品牌。目前，双虹已拥有遍布全国各地的营销网点，全国双虹修缮专家数量持续快速增长，未来，双虹修缮专家的足迹将深入千家万户，双虹修缮专家的脚步将更加坚定，双虹修缮专家的明天将更加美好。美国双虹正在面向全国火热招商，期待有意从事建筑防水事业的有志之士加盟合作，为更多的百姓解决安居问题！ 

二、    商业模式：

   好的商业模式都会在产品差价利润的基础上设置一条或多条隐形的利润链条，形成多条利润通路来增大项目的收益。（如人民医院，不仅仅有药品差价利润，最主要的利润来源是病的诊断医治和身体保养，而诊断医治和身体保养的利润是隐形的利润链条，可以获取高额的利润空间）

   传统的商业模式都是以产品为利润增长点，来获取利润，随着市场的发展，市场会越来越成熟，竞争产品越来越多，产品的价格越来越透明，市场的监管力度完善，在产品上获取到的利润会越来越少，为了获得微薄的利润，只能降低价格，陷入价格战的恶性竞争中。

 美国双虹的商业模式，让代理商在市场发展过程中，不仅仅获取到产品渠道带来的差价利润，同时在产品的基础上设置了一条隐形的利润链条------建筑修缮（维修堵漏）。通过技术收入和围绕技术开发配套修缮产品获取高额利润，可以让代理商获取至少高达300%以上的利润空间。通过多角度多渠道的整合营销模式，双虹防水能够实现低投入高产出的盈利效果。

二、为什么要代理中高端的防水品牌？

现在防水品牌多、市场乱。但是有多少是真正的防水专家尼？

代理一线品牌的风险

1、产品价格高，当地市场未必能接受高价格的产品，毕竟中国的消费群体以中高端为主体。

2、一线品牌代理资金投入大。（代理费、门店豪华装修）

3、代理要求苛刻，代理权不稳定，如果没一定的销量，代理权可能被取缔。

4、在成熟 的市场，价格透明，利润空间少，一些代理商为了冲量，拿返点。串货情况严重。

代理小厂家品牌的风险

1、         质量：小品牌质量不稳定，万一工地的材料出现问题，损失严重。

2、         保障：部分小品牌，生产的厂都没有，万一你做起来了，它却倒闭了，那不        就是人才两空。

3、         支持：小品牌也是刚刚起步，厂家资金不会很雄厚，谁都不是傻子，它已经给你低价格，利润空间就不大，它还能拿什么去支持你去开拓市场，这只是一种买卖关系，并不是一种合作关系。

4、         推广：品牌知名度低，没有厂家支持推广难度大。

双虹定位：中高端品牌，平民化价格。

然而品牌并不等于名牌，不等于奢侈品。“我们要做的是品牌，不是名牌。名牌代表的是贵，我们要的是客单价不高，但大家愿意常常来购买，像加多宝、王老吉一样。”

代理双虹的优势

1、    企业优势： 资金实力雄厚。公司具有建筑防水工程专业承包    二级资质。是广州地区数一数二的防水厂家。

2、    产品优势：公司产品齐全，我们拥有防水涂料、防水卷材、填缝料、瓷砖胶、腻子、保温砂浆等七大系列产品，包括几十个品种，是行业产品体系最齐全的厂家之一。

3、    技术优势：公司以美国技术为核心，同国际多个知名化工企业战略技术联盟，如德国巴斯夫、美国陶氏化学、安格斯、亚跨龙、拜耳等著名公司。

4、    品牌优势：品牌优势：“双虹”牌通过“ISO9001：2000质量管理体系”、“人防工程专用产品”、“中国绿色建材产品推广”、“中国建材首选品牌”、“国家建材AAA级质量服务体系”、 中国十大防水品牌，虽然暂时与一线的防水品牌有一定距离，但是我们也是知名度相对较高的品牌。我们的包装桶上也是打着中国十大防水品牌还有二维码，手机一扫，进入网站就可以看到我们在品牌网的排名。

价格优势：我们可以保证同一质量，我们价格最低，同一价格，我们质量最好。

5、    质量优势：我们的乳液由巴斯夫和巴德富两大乳液公司提供，每一批次的产品都有相应的检测。（广东美涂士的所有防水，都是在我们公司加工生产）

双虹七大支持

1、   终端物料支持：公司为经销商免费提供全套的物料支持，包括产品手册、企业画册、各类指导书、手提袋、产品样板、广告雨伞、广告笔、广告挂历、各种荣誉 等，并根据经销商反应的具体市场情况，设计和制作符合当地的宣传用品。

2、   广告支持：高频次全方位密集广告支持，提高公司品牌名气。公司在全国权威性防水专业报刊及地方性重要都市报媒做平面广告支持；在全国性网络媒体（如阿里巴巴、百度推广、中国涂料网等）作广告推广支持；同时采取喷绘、灯箱等方法，针对各地建材市场做广告。

3、   经营指导支持：公司每年不定期开展对各家经销商及其人员的专业销售、服务、管理、施工等培训；对团队的组建、销售政策的制定等一系列工作进行指导，保证客户的市场竞争能力与企业同步提升。

4、   技术服务支持：全程协助经销商开展分销市场的建设。公司提供专业技术的咨询、施工环境的设计、施工工具的推荐、防水体系的设计、施工工艺的设计、施工工艺的指导、样板的制作、成本的预算等专业技术指导等。

5、   品牌传播支持：重点市场高频次全方位密集广告支持、全国权威性专业报刊及地方性重要都市报媒平面广告支持、全国性网络媒体广告支持，喷绘、灯箱、货车等针对建材市场的广告。

6、   店面装修补助支持：门头、门柱，店招、立柱、背景墙等广告宣传支持

7、   渠道开拓支持：代理前期，公司会派专业的业务团队协助你开拓当地的市场。