走访市场看到一个很奇怪的现象:很多代理商和厂家合作好几年了,代理商没有到企业考察过,没有与企业的领导人见过面,甚至连厂家业务员见得也很少,市场的开拓全完靠自己。主要原因可以归结为,厂家实力比较大,对代理商不够重视,或者代理商产品销量小,自己认为无所谓,产品无质量问题即可。
在选择厂家方面的一些建议:
一看:看企业的决策者——思路、高度、格局、魄力等。看能否在激烈的市场竞争中,掌好舵,带好队;还要看企业的核心团队,看团队的营销思路、执行力、实战经验等。
二问:询问如何赚到钱、如何持久的赚到钱。观察公司的流程性和成功案例。
三考察:考察生产工厂了解公司实力;考察样板间市场了解运营方式;考察代理商了解公司信誉。
金耐德防水是一个从事多年防水材料生产的厂家,配备国内先进全自动生产线。中、高层管理者均来自外资大型企业,选材精益求精,对产品精雕细凿,共同构筑防水材料高品质产品。
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金耐德防水以诚为本,本着厂商双赢、厂商持续共同发展的原则,时时刻刻想着该为加盟商做些什么,经常与加盟商沟通交流,指导加盟商经营管理及如何提升专卖店业绩,使加盟商各方面运作自如。
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