一 目标市场的调研：
1 前三名品牌的经营状况，包括渠道、渠道利润分配、终端价格、宣传促销方法；
2 市场整体消费水平、房地产开发状况等等；
3目标市场销量最大的建筑和家装涂料的市场价格；
二 合作客户现有资源的分析：
1 资金实力；
2 经营思路；
3人员结构；
4 渠道和网点的状况；
三 客户资源和公司政策（俱乐部、终端推广等）的整合，构建市场推广平台；
1 渠道的确定（它有前期、中期、后期之分）；
2 人员的分配和相应的资薪结构及激励政策的制定；
3渠道利润分配的确定；
4 根据市场的调研和公司的优势制定招商政策、宣传方式；
四 费用预测和效果评估：
1 原来的费用和目前方案实施所需要的费用比较；
2 原来效果（包括销售额和渠道建设成就）和方案实施后评估的效果比较；
五 执行、监督、管理过程中修正完善方案。