（鲁班大师重庆永川店）

重庆永川区因“城区三河汇碧、形如篆文‘永’字”而得名，其自古以来就是渝西地区和川东南重要的交通、通讯枢纽和人流、物流、信息集散中心。目前正着力建设中国西部最大的百亿级机器人、数控机床及智能装备产业集聚区，经济发展潜力巨大。

鲁班大师永川总经销——廖总在永川经营油漆辅料生意多年，渠道资源与人脉关系自然都比较深厚。对于家装防水，其之前一直在代理重庆某品牌防水，该品牌防水由于进入永川市场较早，所以有一定知名度，但没有建立严格的市场保护机制，导致多人经营，相互压价，价格透明，经销商利润空间极为有限。

对于永川市场，我们也极为重视，由四川公司秦总与张总亲自带队进行市场考察，了解行情，选择合适的经销商。在与廖总首次沟通时，大家也一见如故，相谈甚欢。廖总的经营思路、市场理念给我们留下了深刻印象，而我们公司在品牌形象、产品体系、经营方针、市场政策方面的优势也吸引了廖总的关注。第二次沟通时，秦总与廖总进一步深入探讨了永川市场的操作思路，并拟定了市场开拓方案。对于永川城区，整体思路是以专业施工为核心，构建起以分销网点、装修公司、瓦工为一体的经营网络，同时大力推广瓷砖胶等辅材产品，使之与防水涂料产品相互带动。对于永川乡镇，则配专车提升配送服务与广告力度，争取在每个乡镇建立独家分销网点。

与廖总仅两次沟通即签订代理协议，看似爽快，其实是我们彼此有着共同的理念——合作共赢。鲁班大师企业在成立之初，即把经销商利益视为核心，除了建立严格的市场保护机制，我们还希望能够发挥彼此的优势，长久合作，共同把市场做强做大。正因如此，我们在与合作伙伴沟通时，聊最多的是思路、方案、前景。

当然，也非常感谢廖总对鲁班大师企业的支持与信任，衷心希望在四川公司与廖总的共同努力下，早日把鲁班大师打造成永川防水市场第一品牌。也希望有更多志同道合的合作伙伴加入我们鲁班大师，合作共赢创未来。