红梅含苞傲冬雪，绿柳吐絮迎新春。2021年3月5日上午，在这个万物复苏的时节，九阳防水2020年度销售总结会暨2021新年销售大会在公司总部隆重召开。在董事长刘启军、营销中心总经理刘启南带领下，公司高管、全国各销售中心、办事处、各地销售团队主要负责人出席了本次会议。

顺势而为·擘画未来

艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。2020年是极不平凡的一年，面对突如其来的形势，我们九阳人岁月不居，天道酬勤，用汗水铸就荣耀，用辛劳编织梦想，取得了崭新的佳绩！

>>>>会议伊始，由营销中心总经理刘启南做2020年的营销工作总结以及2021年的营销规划。

逆势扬帆，再谱新篇

会议上刘启南总经理总结到：

在外部环境上，国内宏观政策的调控以及对基础设施建设的大力投入等因素，给防水行业带来了短暂的红利期，九阳要顺势而为，抓住机遇；

在内部环境上，九阳防水的企业形象大幅提升，企业软实力不断增强，人员扩张迅猛，另外设备的升级、工艺的升级、产品质量的升级还是品牌宣传力度的升级都在为销售赋能，为九阳迅速走向全国市场，持续稳健发展创造了得力条件。

>>>>随后，由华东销售中心总经理金坤做华东销售中心2020销售工作总结与2021工作规划汇报。

融合·整合·契合

华东销售中心的销售工作需要顺应九阳防水发展的趋势，使用好公司大力打造的平台优势，同时要实时总结在销售工作开展中面临的难点，旨在让九阳品牌在华东地区拥有真实契合的业绩。

同时也需要加强与其他销售团队的双向交流，互相吸收有效的工作方式。做到与企业更好的融入，整合企业优势，利用好企业拥有的：一流的产品专家、资深的生产专家、技术应用专家、销管专业团队等优势。通过融合、整合做到与客户与团队的契合！

>>>>接下来，由公司运营副总经理占波做运营中心2020工作总结与2021工作规划汇报。

营销有道 品牌赋能

营销运营工作其实是一个长期谋划的过程，从开始到结束的完整生态闭环，就是为了实现成功的销售。运营是需要预先针对不同的问题假设去制定一系列应对方案，在实践过程中，根据实际的形势发展和变化不停的选择、调整甚至制定新的方案来确保目标达成。

九阳防水的运营中心下设的市场部、应用技术部、工程事业部以及战略合作部，所开展的包括品牌宣传、市场策划、技术交流、专业培训、推广活动、资源整合等工作都是为给销售提供支持，提高九阳品牌影响力，提高企业持续为客户提供服务的能力。

>>>>随后，由公司销售管理服务中心总监刘坤做销售管理服务中心2020总结与2021规划汇报。

数字赋能 聚力起航

九阳防水的销售管理服务中心掌握着终端、发货、价格、备货等数据信息，是处在销售与财务的中心地带，是桥梁，更是销售的守护者。

2021年销售管理服务中心要紧随九阳防水发展，做到有效优化组织架构、优化管理方案、优化内部流程、优化薪酬体系等，加强销售中的系统化管理、数字化管理，加大政策支持，为销售工作提供更加优质的服务，解决销售的后顾之忧。

>>>>会议议程进入到激动人心的颁奖盛典、誓师动员会、销售落地与经验分享环节。

颁奖盛典

颁发2020年度

销售卓越奖/优秀新人奖

最佳服务奖/目标达成奖

销售是一种态度，需要狼性！

团队是一种责任，需要担当！

2020年九阳防水涌现出了

许多优秀团队、优秀个人

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！

成功来自于汗水，金子永远不会被掩藏！

誓师大会

2021年销售任务与目标签约

各个区域负责人签订了2021年销售目标达成协议，并郑重承诺：紧盯销售目标，不负公司重托；以市场为导向，以客户为中心；用业绩证明价值，用销量捍卫尊严。

各个地区负责人

汇报销售落地与经验分享

随后，各区域负责人汇报了销售落地情况，分享了各自的销售经验。

>>>>接下来，由公司研发品质中心总监张涛汇报研发品质中心2020年研发成果与2021年研发计划。

技术先行 研发开路

>>>>随后，由公司应用技术副总监邓小磊进行应用技术服务与支持的讲解。

臻于至善，保于无瑕

>>>>会议最后，由董事长刘启军为大家开启九阳防水2021的战略与规划，为工作开展指明方向。

势·信·擘

2020年，是九阳防水转型关键之年，是发展创新之年，是赋能之年，是数字化建设之年，是精细化管理之年，是提升服务之年，是恶劣环境下打胜仗之年，是承上启下，继往开来的一年。

2021年，九阳防水要立足优势区域，深耕核心市场和重点市场，运用科学的营销理念、差异化的产品系统、创新的营销工具，服务好客户，链接好未来；并通过建立完善的营销管理体系，加强营销团队建设，以资源激活潜力，用智慧拓展市场，激发新动能，产生新作为。

>>>>3月6日上午，会议安排了为期半天的培训。公司销售顾问围绕《激烈的市场竞争环境下，防水企业如何实现快速发展》这一主题，进行了深度剖析与分享。

看清形势，制定战略

一切过往，皆为序章。在回顾2020年取得各项工作业绩的同时，我们更重要的是看现在、看未来，看清国家和行业的发展大势，紧跟国家、行业政策，理清发展战略，抢抓机遇，持续创新，方能乘上行业快速整合、发展的这趟高速列车。

激励我们奋进的号角已经吹响，鼓舞我们赶超的战鼓已经擂动。营销战线的将士们即将踏上新的征程，向崭新的目标迈进。让我们凝心聚力，应势而动，开创九阳防水新时代高质量发展的新局面！