我们参加展会的目的一般至少是两个：第一个是要抬升企业形象，再一个就是订单。在展会当中首先我们要了解市场需求情况，不同的市场有不同的需求情况，包括这个产品它的外观哪些方面的要求和功，比如说价格水平要限制在哪个范围之内，我们利用这个展会获得这方面的信息。另外，要了解我们同行的发展情况，包括竞争对手他的规模怎样，他的产品研发方向，他的价位，他的品质，他的市场定位。因为在防水展会上有很多同行都去参展，我们参加展会不是说光是接单这样的狭小的目标，我们还要做其他的工作，我们要了解市场情况、了解客户、了解竞争对手的发展情况。

1、参加一个展会之前是不是会发出一些邀请函，邀请老客户去展位上参观和洽谈？ 

      其实参展企业都会这样做的，参加防水展会对一个防水行业的企业来说是一个比较大的举动，这么大的动向应该告诉客户，企业的发展、产品的研发，每一个研发方向，新产品等。另外一方面你参加展会就像一个表演者，要有足够的观众来捧场，在防水展会上你的熟客可定要进一步来探讨，更深层次的合作。

2、如何准备吸引客户的样品呢？ 

      首先我们对产品要有一个精心的安排，让客户如何在成千上万的德类似产品中看到这一点非常的困难，我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选，一般选择代表性强的产品，比如防水卷材，卷材有很多类，你要挑选有代表的或者自己有优势类型来展会上进行展示。另外要注意 产品的外观，因为展会上最重要的做法是如何最大限度地吸引来宾的眼球，如果说外观没有什么特点的话，你要保持外观的整洁、光泽度。

3、展会结束后河客户沟通联系很重要！ 

      参展短时间内可以接触很多的客户，并且很直观，这点网站是无法比拟的。展会结束后，要经常和光临过自己展位的客户保持联系，打电话或发邮件。特别是在邮件回复中要研究透彻客户的询问内容，要有针对性的进行回答和报价，要包含一些信息。有的故意遗漏一些信息，看客户会不会过来向你询问更多的信息，你报完了之后要更跟进这个情况，偶尔给他一个电话联系，或者再发封邮件，发邮件的内容要变换，而且要适当的联系，这样才能引起客户的注意，因为客户在展会上搜索到相关信息不是一家。