杜安平先生于2014年12月18日在广东鹤山签约加盟亿固，杜总说：“代理合同还是我的朋友代签的。现在不怕说，开业那天连我自己都没有把握能在建材辅料行业赚到钱。而这份感觉亿固的任总（任改霞女士）也有，我店铺开业那天，任总对我的前程颇有忧虑。也难怪，从事建材之前我是从事机械行业的，跟建材是风马牛不相及。”

▲亿固建材顺德总代理杜安平先生

然后在和杜总的对话中，我听到了这样的故事。

在我签了加盟合同后，迫于代理销售额压力，2015年开年后，我就去跑装修公司渠道，由于当时亿固品牌没有知名度，所以接受我的产品的公司寥寥无几。

然后我又开始跑分销渠道，分销渠道也屡屡碰壁。一个新品牌在陌生的地方受排斥在所难免，所以我并没有灰心，继续去开拓市场，天天跑渠道，正所谓天道酬勤，皇天不负有心人，现在的我不但在顺德建材行业有了一定的积累，也为亿固后来的经销商提供了许多经营经验与心得。

▲亿固建材顺德总代理杜安平先生

杜安平先生在跑了分销不久，就开始了新的规划 ，让自己代理的亿固产品渗透到每一个镇上。现在的顺德市每个镇都有亿固建材，这是杜总的布局，也是他强大的地方。

亿固董事长董启有先生曾经笑着对市场经理说：杜总赚的钱比我还要多。

在访谈中杜总笑着说：“由于不断地跑市场、开拓渠道，我现在的身体比以前都结实了许多。跑市场不但能让我更好地品尝到世界美食之都——顺德不同镇的特色美食，还能让我更全面快速地了解市场，结识到更多的朋友，一举多得。您下次再来顺德，我还会把当地最好的献给您。”

编辑：您的微信个性签名怎么理解呢？

杜安平：呵呵，我的微信个性签名“一片绿叶的故事；一叶一世界；亿固忆新绿。亿固愿做一片绿叶”引起您的注意很荣幸。

编辑：对的，有故事背景，很有寓意，也容易引发关联想象。

杜安平：亿固以发展绿色产品来成就百年品牌，我们是一家长在绿叶上的企业，一直为中国绿色人居环境贡献绿色的产品。

所以个人理解，我们的故事就是一片绿叶的故事。而随着我们的市场占有率不断地攀升，再加上亿固的产品实力，我相信不久我们这片绿叶就能遍布全中国乃至全球， 成为地球上的一抹新绿。

在亿固人的印象中，杜安平先生平易近人，总是笑脸相迎，他的脸上时刻都挂着笑容。生意做的那么大，从来都没有架子，常常亲自送货，用他的原话是：“还是送货舒服”（哈哈，不是坐在办公室数钱更舒服么？嘿嘿）。

亿固董事长董启有先生说：“顺德区是我们的重点市场，杜总是一位友好的伙伴。他的乐观、努力、做生意的格局也深深地影响着总部，是我们的楷模，有杜总这样的伙伴，亿固感恩有你，有你更好，让我们相互携手共赢，一起开拓建材辅料的整片天。”

访谈结束后，小编又复读了杜发平先生的朋友圈，字里行里都是正能量，他具有强大磁场，能带给人轻松愉快。

而更重要的是，他让人们看到建材圈子的生意在岁末还是旺旺旺、出货即使是装修用的辅材（瓷砖胶、填缝剂）都用货车运到分销的仓库（他的分销仓库真大）。

企业的发展源于大格局、经营者的策略，而品牌要做大则要找经销商，同样经销商要做大就要发展分销。而一个会发展分销的经销商必定业绩长虹，具有战略性的思维与过人的运营能力，亿固瓷砖胶广东顺德总代理杜安平先生就是通过发展分在销商不断壮大的杰出代表。