产品如孩产工厂，保姆就是代理商，

辛辛苦苦把孩养，最终难逃死与伤，

保姆只挣保姆费，雇主总是觉得贵，

买卖只想做一锤，过河之后把桥毁，

保姆陪孩共成长，犹如孩子第二娘，

珍惜保姆勿相忘，切莫让其伤断肠！

——李书俊

在生产厂家经营管理活动中，代理商这个词随处可见，有人会问了：“到底什么叫代理商呢？”百度百科给出的答案是：代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以代理商一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

“保姆”难逃被杀的宿命

由上述定义可以看出，代理商赚取的是佣金，也就是说厂家和代理商是雇佣与被雇佣的关系，用通俗的话讲就是雇主与保姆的关系，雇主就是厂家，保姆就是代理商，而产品就是孩子。在现实生活中，保姆看大了孩子以后，一般会被雇主解雇，而在商业活动中，很多代理商的宿命和保姆是一样的：有的被解雇甚至被杀掉！为此，很多代理商伤透了心，不敢再轻易做厂家的代理商。为何这么说呢？我们先来看一看中国生产厂家的经营模式，很多厂家在建厂初期为了迅速推广自己的产品，都会找一些代理商来合作。为了拉拢代理商，厂家开始承诺的都很好，如：优惠政策、店面支持、不与代理商抢客户、一个区域只设一个代理商等等，在厂家众多的诱惑面前，很多代理商不知不觉就上了贼船，但真正签了代理合同以后才发现，所有这些承诺都是谎言，说好的一个区域的独家代理，却背着你又签了2家3家；说好的店面支持，却长期不管不问；说好的不抢客户，但客户电话打到厂家咨询，厂家不但报了低价，还偷偷背着你与客户把合同签了，把活干了。一次、两次、三次......最后发现自己辛辛苦苦建立的客户竟然和自己没关系了，全部去找厂家了，代理商终于忍无可忍：我不干了！你不干了，厂家乐了，作为厂家来说，品牌是他的，材料是他的，市场你已经给打开了，品牌知名度也打开了，前期你和设计院做好了工作，那个牌子也设计上了，今年虽然没施工，没关系，明年施工的话，你不做了，还是找厂家买材料。所以说，很多代理商都是给厂家做保姆的，挣点保姆费而已，把孩子给他抱大了，不用你了，孩子留下，保姆杀掉，典型的过河拆桥。更可怜的是，有的把孩子看大了，保姆费还没挣到，人家就把孩子领回去了，不用你了。悲不悲？气不气？

珍惜“保姆”是雇主的立身之本

有人会问了，难道中国的生产厂家都是这么对待代理商的吗？就没有好的厂家了吗？答案是：有，但不多！因为在激烈的市场竞争面前、在巨大的利益面前，很少有厂家能守住自己的底线，因为人的本性就是贪婪的。但就是因为这些厂家的贪婪也给自己制造了很大的麻烦，例如：有些厂家新的产品一出，为了迅速打开市场，会违背自己在一个区域只设一个代理商的承诺，而设多个代理商。殊不知，甲方也不是吃素的，当得知该产品在该区域内有多个代理商时，甲方会一个个的找这些代理商咨询价格，为了拿到订单，每个代理商报的价格一个比一个低，甲方当然选择价格最低的那一家，最后的结果就是：鹬蚌相争，渔翁得利！谁买材料谁沾便宜，最终还是厂家自己搞乱了市场。当然好的厂家也有，有的厂家非常尊重代理商，承诺政策5年不变就是5年不变，承诺一个区域只设一个代理商绝不设第二家，代理商所在的区域客户打来电话询价，不管单子多大，厂家绝不报价，直接推给代理商。正是这样的厂家信守承诺，也赢得了很多代理商的信任，死心塌地的把厂家的品牌当做自己的品牌来做，真正做到了合作共赢。但现实情况是，很多厂家并不懂“小河有水大河满”的道理，过河拆桥、一锤子买卖的现象在行业不断上演，赢得利益的同时留下的只是一身的骂名。代理商就是生产厂家的保姆，保姆可以养大孩子，但也可以掐死孩子，厂家一定要珍惜自己的保姆，这才是企业的长久生存之道！

作为防水行业生产厂家和代理商的你，看完此文，你中枪了吗？