很多人并不是“立志”成为骗子，

他们只是一念之差，

不知不觉“成长”为了骗子。

【崔力】

对市场有着敏锐洞察力的朋友可能会发现，最近两年在咱们防水堵漏行业，有些公司和团队在不断地尝试玩各种模式、合伙人和花哨的营销模式。

这也是为啥在最近两期内容《东方雨虹搞的金牌合伙人模式，你看懂了嘛？》、《“教会徒弟，饿死师傅”是手艺人解不开的心结！》中，我把三种营销模式和三种合伙人模式介绍给大家的原因。

其实大部分防水堵漏行业的从业人员对这样的知识是无感，甚至感觉学习和了解这些东西还没有学点新型材料搞点新技术来的实在。

没错，你这样认为就正中“骗子们”的下怀，只有无知无感的人，才最容易被炫目暴利的假象所吸引，也才最容易被别人下手羊入虎口！

一枚硬币总有两面，有人走正道，就有人走歪路；有人用创造性的商业模式造福行业，就有人用利益熏心的套路玩弄行业谋求私利。

鉴于这两年咱们行业已有人在不知不觉中“成长”为了骗子，也鉴于你可能已经被卷入其中。这一期，咱们把两个比较经典的商业骗局介绍给您，希望能助您在修缮市场中独善其身，免受无妄之灾！

【庞氏骗局】

前几天一个在我们工厂上班的哥们说他周日去参加一个什么保险培训，去了就给100块钱，而且这家保险公司承诺，只要他能带朋友去参加，带一个朋友奖励100块。

他还说那谁谁谁，现在都是讲师了，一个月都赚十几万。还问我参不参加？我当时最大的感受就是：我TM真想给你一鞋底子把你打清醒。冷静了几分钟后，我强忍着愤怒给他讲了我的“意见”：以后不准去。

金融的世界，抽象的虚幻，虚幻得迷人，因此成为很多高智商骗子的藏身之所。最近这两年，在资本开始慢慢渗入防水堵漏行业的同时，一些原本扎实做事的人也开始为虚幻的暴利所动，开始了行骗局中局。

要说这种方式的骗局，就不得不提始作俑者万骗之祖 --- 查尔斯·庞兹，还有他那臭名昭著的“旁氏骗局”。

庞兹这哥们的人生经历很丰富，曾因伪造罪在加拿大坐过牢，也因走私人口在美国蹲过监狱。

1919年，庞兹移居波士顿，并宣称自己发现了一种赚钱的好方法，就是把欧洲的邮政票据卖个美国。大部分美国人对金融没概念，将信将疑。

但是，他抛出了一个诱饵：所有投资，45天之内将获得50%的回报，90天之内回报翻番。

在这个巨大的诱惑下，开始有投资者尝试性地投了钱。没想到，真的拿到了回报。于是，后面的投资者大量跟进。

经过一年多的时间，4万多人成了庞兹的投资者，他们把庞兹奉为“商业巨鳄”。庞兹因此获得了巨鳄财富，住上了别墅，消费名贵的西装、皮鞋、镶金的拐杖... ...

最终，他被揭穿只买过两张邮政票据，之前所有投资者的收益都是后来投资者的本金。1920年，庞兹破产了，被判刑5年，并连带倒闭了5家银行，大量所谓的“投资者”血本无归。

庞氏骗局，后来成为一个专有名词，用来指那些通过金字塔式扩张，用后入者的本金伪装成先入者的收益的方式，不断滚雪球的一种骗局。

看完庞氏骗局，你可能会微微一笑，这TM也太low了吧，怎么可能会有人蠢到这种程度相信这个。

你不相信没关系，骗子们会拿虚幻的高回报砸到你相信。

你再回头看看咱们这行当，有些厂家精心包装几款产品出来先给你忽悠的神乎其神，然后再告诉你，有一种高回报的加盟模式，你不仅可以卖材料赚钱还可以提成加盟费。

面对想象中的暴利，就像进了白富美的热被窝，你狂热的头脑是不会提醒你赶快出来的，而是让你赶快行动赶快发财。

【裂变式传销】

A的闺蜜说自己买了一套价值2999元的化妆品，并免费成为了代理商，开始创业了，还劝说A跟她一起创业。

A知道闺蜜可能被洗脑了，假装感兴趣地问：“你这么努力劝我加入，能拿多少钱？”

闺蜜说：“我能拿你的2999的30%，但你也不亏呀，去商场买要1万多呢。你加入我们，继续‘裂变’，很快就能把钱赚回去了。”

A接着问：“如果我劝说新人加入，他交的2999元也要分给你嘛？”

闺蜜说：“你拿30%，我只分12%。他如果继续裂变，我只拿12%，他拿30%。这样，每个人都有收益。”

闺蜜接着说：“如果我发展5个人，他们每个人再发展5个人... ...一直发展到125人，每人每周卖出一套化妆品，我一个月躺着就能赚18万元！”

A安静了好一会说：“你可能进入了传销组织。”

到底什么是传销？传销之所以让人在加入时如痴如醉，离开时血本无归，是因为三个典型特征：

第一，多级分销。

1变5,5变25,25变125... ...每一层级的参与人数呈几何级裂变，这就是多级分销。但这种裂变从数学上来说是不可持续的。

从这种每人发展5个下线来计算，只要重复13次卷入的人数就会超过地球人数总数。也就是说，你不可能裂变出枝繁叶茂的“多级分销”体系的。

那么全世界都是干防水堵漏的，也不可能实现那些披着神奇材料外衣实则搞传销厂家的梦幻般想法的。

这种给你灌输的躺着赚钱的方法，对99%的人来说是个美丽的梦。而正是这些梦，养活了那1%的人。

第二，产品劣质。

A鬼墨加入的多层分销体系，三级奖金加在一起，要拿走商品价格的50%：30%+12%+8%=50%

可化妆品厂家还要赚钱，所以商品的边际成本，很可能不到销售价格的10%，甚至不到1%

这样的产品在真实的商业世界中几乎是卖不掉的，所以，不少传销机构的产品几乎没有卖出去过这个金字塔的范围之外。所有人赚的钱，都是下几级加入者的入门费。

因为产品劣质，很难产生金字塔体系外的重复购买，是传销的第二大特征。

所以，你可能已经看过或者在未来将会看到，有个人随便拿个啥说是神料然后请几位赚出场费的大咖高喊一声，就会吸引来一些人一块干。

他们不是真心想把材料做好买材料，而是为了赚更会的会员费和加盟费，然后玩命的鼓动你去发展下线。

第三，高入门费。

如果很难销售产品赚钱，那靠什么赚钱呢？靠高昂的入门费呀。

那些参与者花2999元买的真的是化妆品嘛？其实，他们买的是一次看上去很美好的“发财机会”，而化妆品只是顺带的“赠品”。

从这个角度看，赠品的标价越高越好，成本越低越好。所以，保健品、化妆品成了传销重灾区。防水堵漏行业的那些鼓吹神料的厂家会把一部分人带入重灾区嘛？欢迎留言讨论。

传销这种模式能以顺雷不及掩耳响叮当之势迅速夸张，是因为它点燃了所有参与者不劳而获的贪婪。但是击鼓传花到最后无人可传时，大部分参与者都会血本无归。

这种交易结构之所以可怕，是因为它把每个参与者都变成了扩大这个骗局的同谋。正如雪崩发生时，没有一片雪花是无辜的。

旁氏骗局和传销这两种像毒品一样的交易结构，都有一个特深：不创造财富，只转移财富。这都是商业模式的禁区。

咱们并不是在这里凭空臆造制造恐慌，更不是危言耸听煽动民愤。因为在咱们所从事的这个相对落后朴实的行业，随着修缮大势风口的出现。我们似乎看到这些商业模式及变种出现的苗头。

对财富的极度渴望会让人迷失方向，对技术的匮乏和销售的举步维艰会让人痴迷梦幻般的模式。有些人并不是“立志”成为骗子，只是一念之差，不知不觉“成长”为了骗子。

世界上从来都没有稳赚不赔的商业模式，有赢就有输，有成功就有失败，这才是真实的商业世界原本的样子！且行且炼心、行、信。