地摊货果冻免砸砖，为啥能风靡中国防水界？

从众：

防水堵漏行业生态链上的从业人员最容易犯的错误之一，是过分关注其他公司和同行在做些什么。

如果你一旦开始思考、模仿他人，你就很容易成为一个跟随者而非领导者。而试图成为他们，或在别人的基础上好那么一点点是很难成功的！

传统的‘其他人都在做，所以我们也必须做’的观点，在未来房屋修缮时代肯定会给你造成不小的麻烦。

【崔力】

这一期的内容，咱们从一则动画短视频开始，5分钟的动画，内容不长但意味深长。看懂了动画，你也就看懂了“果冻免砸砖”的营销方式。另外，这个动画推荐您和孩子一起看，有助于智慧传承！

【上集】

【下集】

看完这个《超级肥皂》动画，你也就基本把目前“果冻免砸砖”厂家的发家历程和转型方式给弄懂了。

你会先明白一个上游厂家的销售逻辑：超级肥皂能把衣服颜色都洗没了（传统工艺都是砸砖）☛第一批试用者用着新鲜（不用砸砖，省时省力赚钱） ☛第二批跟着第一批...（免砸赚钱，有钱不赚王八蛋）☛超级肥皂上升空间变窄（大家都免砸，利润变薄）☛彩裙小女孩告诉你这个市场需要颜料（果冻免砸始作俑者倒打自己一耙，宣传免砸有毒害人害己）☛从超级肥皂转型到超级颜料（结晶免砸，丙烯酸盐继续收割市场）。

然后你还会再明白中间和终端消费者的逻辑：中间果冻免砸砖使用者好像这些材料厂家手中的玩偶，他们推销果冻你就得用果冻，推销结晶你就得用结晶，推销丙烯酸盐你就得用丙烯酸盐，被厂家打的毫无还手之力，用游戏中的语言就是，你只能被厂家秒杀！

而终端消费者（也就是需要防水堵漏的业主），他们的真正的痛点并不是漏水问题，而是漏水问题导致地他们无法正常使用卫生间。谁能让他们尽快洗澡、用水、上马桶，他们就认谁。

首先，上游和终端的逻辑我们都好明白，唯独这中间环节。你要说这中间环节的从业者文化素质底蕴薄我承认，你要说他们傻，傻子才会认为他们傻，生意人就没几个不精明的。

要是“果冻免砸砖”（丙凝）真得好能解决实际问题，咱也好理解。可它偏偏这货是有剧毒不能解决问题的材料，每做一家都等于向别人家里投毒一次。对于一个提倡工匠精神的行业，这很明显和社会责任背道而驰嘛。

那么，又为啥好多人连好好的防水堵漏工程都不干了，都要去搞到“果冻免砸砖”配方去生产去销售去赚这个热钱呢？

你不会心生疑惑感到很奇怪嘛？

其实，在看完《超级肥皂》和整个“果冻免砸砖”逻辑之后，很多人是能清晰地看出一条营销主线：从众效应！

在防水堵漏这个行业从业者众多，再加上很多从业者不是亲戚朋友就是同乡，大家很容易造成相互影响，同行之间频繁交流项目和信息，看的东西也都差不多，这就极容易形成同行之间相互跟风和从众。

在中国防水界有一个极其奇葩的现象，中国防水堵漏主力军集中在河南以及和河南接壤的山东部分城市。

你会发现很多所谓防水堵漏新型材料是从这些地区首先兴起的，然后开始风靡全国，而“果冻免砸砖”就是其中的集大成者！

所以，一款不明觉厉不知所以然，甚至是害人害己有毒的材料能风靡全国霸占市场也就不足为怪了。

因为，它们的出身地本身就有很好的群众基础，这是天然优势。一款材料都不需要你做过多的研究和实地使用检验，只要你“新”，马上大家就蜂拥而至“创造101”。

毕竟人民的力量是伟大的！

当然，“果冻免砸砖”在今时今日已然开始走下神坛，并逐渐被其原班人马所摒弃，转头独宠“新型免砸砖”。

可令人惋惜的是，中间使用者却依然走着老路，不论这些厂家之前多么神乎其神的宣传“果冻免砸砖”，今日又是多么糟践它贬低它抹黑它，明天又是怎样鼓吹“新型材料”，我们都毫无还手之力，照单全收！

就像《超级肥皂》视频中的群众一样，卖肥皂你就得买肥皂，卖超级颜料你就得买超级颜料，被牵着鼻子走！

没错，从众行为是“果冻免砸砖”风靡的主要原因。而中间材料使用者陷于如此被动的局面就是因为缺乏“独狼般的思考能力”。

而更可悲的是，这种独立思考能力的缺失不仅仅体现在对某些材料的判断上，而是在各个方面。比如，人家说战略重要你就跟风战略，人家提出某种新工艺你就跟风某种新工艺，人家在朋友圈晒材料、晒培训、晒工艺...你就不由自主的相信呀。

最后，咱们以一句鸡汤为这一期做个结尾：你是想显得合群，还是选择拥抱孤独并追逐独立的思考能力呢？