陆春燕

江苏启东，位于江苏省最东端，万里长江入海口北侧，三面环水，形似半岛，集黄金水道、黄金海岸、黄金大通道于一身，是出江入海的重要门户，取“启吾东疆”之意以之为名。这里是一个美丽的海滨小城，有着全国名校启东中学，也有我们朗凯奇防水品牌运营商，我们一起来认识认识这位美丽的防水人——陆春燕。

陆春燕和毛丹健夫妇五年前加盟朗凯奇防水，说起选择防水的初衷，其实也算得上一段佳话。二人婚后一起经营着家里的瓷砖生意，夫唱妇随，毛丹健不断扩展自己的业务，陆春燕则做一些零售和简单的财务工作。加盟朗凯奇以后，防水的业务就慢慢落到了陆春燕的肩上。五年的时间，她凭着自己的努力，从对防水一无所知做到启东防水市场的领头羊，实现销量的连年递增，2017年更以优异的成绩夺得朗凯奇县级市场*佳进步奖。

陆春燕告诉我们，从一开始，朗凯奇在启东走的就是*端路线。如今朗凯奇是消费者认可的*品牌好质量，但是在五年前，朗凯奇在当地还是一个不被认可的小牌子，同时因为是在县城，很少有人重视防水，防水意识很淡薄。除了自己瓷砖店的老客户，开发新客户举步维艰。但是陆春燕不服输，她就开始一家家地跑，冒着风险为建材向家免费铺货，货卖了以后再结账。就这样经过几个月的辛苦，终于建立了自己的第*批分销客户，同时也将朗凯奇的品牌定位在中*端市场。

初步的成功让陆春燕信心满满，他相信做任何事只要有坚定的信念，采用正确方法就一定能有收获。截至2017年底，陆春燕累计开发分销网点达到上百家，服务整个启东县城和周边乡镇，提到朗凯奇的品牌，大家都不由自主地伸出大拇指。

金杯银杯不如老百姓的口碑，陆春燕深深知道，想要走*端路线，一是产品质量要在同行里拔尖，同时还要有*质的售后服务。朗凯奇的产品质量没有问题，如何才能做到服务*佳，让客户心甘情愿地买单呢？根据客户群体的不同，陆春燕在实施营销策略方面也有着不一样的方法。分销客户和建材商，最注重产品的质量、送货的及时性、售后处理的快速响应。只要客户施工出现任何不懂的地方或者出现渗漏问题，都要安排人手第*时间赶到现场。瓦工师傅们更加注重产品的施工性能，一款产品价格再高质量再好，如果不好涂刷品牌形象就会大打折扣，朗凯奇注重产品的环保、便捷易施工，再给瓦工师傅们一些鼓励政策，他们自然就会主动向业主**朗凯奇的产品。这样做既增加了瓦工购买产品的热情，也起到了活广告的作用。

谈起如何能够在2017年取得销量百分百的增长，陆春燕告诉我们，朗凯奇品牌在启东五年来，一直保持着高质量和好服务的品牌形象，有了逐渐成熟的市场，在保持原经销商的基础上，加上不断地开发新客户，勤访老客户，好运总会降临到你的身上。

虽然取得了不错的成绩，但是陆春燕说，市场竞争日益激烈，但是也充满着机遇。2018年要重新桂花市场，将瓦工市场走上正轨，不断开发瓦工市场，并组织一次系统的知识培训。另外将继续大力拓展装修公司，将朗凯奇产品覆盖率提升到一个新的水平。而且渗漏维修市场前景也不错，培养一支专业的渗漏维修团队，“人无远虑必有近忧”，提前布局市场才能够收获更多。

关于未来，陆春燕计划有一个完整的营销体系，带领一个优秀的团队来开拓市场，做到当地*大的防水品牌，这是自己的奋斗的目标！