2016第*季度销售会议:深入品牌精耕模式
2016年3月30日,天坝防水第一季度销售会议在广州总部召开,会议就2016年以来公司的销售状况以及遇到的问题进行总结。
会议指出，自新年以来，随着经济下行，市场环境的不景气，防水行业纷纷掀起降价潮以及变相降价的送货潮。一线品牌，诸如德高、东方雨虹有约5%的下浮；地方性品牌调整约10%；低端牌子、山寨牌子以及无牌产品，更是恶意掀起低价冲击潮来抢占市场。对此，我们销售中很彷徨，防水行业出路在哪里？
难道也要进行低价倾销来抢夺市场？根据我们统计的数据，自2014-2016年，采取低价倾销的几个牌子，都逐渐淡出主流市场，因为它们没办法根据原材料市场的波动进行调控；没办法为消费者提供更放心的服务；没办法扩张生产销售规模以及开创新的销售方式，只能停留在低层面的简单重复。须知，在销售中，没有最低价，只有更低价，因此，只能不断慢慢淡出市场。
我们该怎么走？答案是肯定的！我们需要深入品牌精耕模式，逐步巩固品牌的地区影响力，然后以点拓面，在更大的范围形成品牌公信力，如此我们才能在市场中不断淘汰竞争对手，实现可持续的发展。
品牌精耕包括哪几个方面呢？简而言之，就是高端、精美、专业。高端如何体现？ 2010年，我们用亚运会供应商的名号，在很多门店都出现销售热潮。因为高端不是我们自己空口说，而是要用实例来告诉别人，让人家觉得我们高端，要拉高端的事物来烘托我们高端。那精美呢，就是要从整个产品体系来看，无论从整个包装结构还是内在产品外观以及实际使用感官效果，都是一流的，都是有特色的，这样分销商才能容易卖个好价钱，跟低端劣质货拉来距离。那专业呢，那就是我们要有专业的服务团队，包括产品创新、广告营销、技术指导，现场施工，要寻找更多利润点，要达到消费者放心选择，乐意选择的层次。
2016年，是艰难的一年，也是转折的一年。我们天坝防水，需要不断深化品牌策略，实现可持续发展的战略目标。
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