福州鲁班大师建材有限公司

不管是鲁班大师公司总部员工，还是全国各地的区域代理商，80后都占了相当大的比重，但88年出生或更年轻的，还是比较少，张伟就是其中一个。张伟是一个非典型的山东汉子，从外形上来看，没有传统意识中山东汉子的那种粗犷，更偏向于南方人的那种俊秀。从性格上来看，处事稳重，为人细腻，可以说相当的知书达理。能判定他为山东人的唯一依据恐怕就是他一口标准的普通话。

张伟也是一名为非典型的区域代理商，之所以非典型是基于他之前的工作经历。他在代理鲁班大师防水之前，是公司销售部的一名区域经理，负责山西等市场的开拓。鲁班大师公司的发展历程中，由员工转为合作伙伴、竞争对手或代理商，都不乏先例，但其他人要么是有一定人脉关系，要么有一定资金积累，要么与亲朋好友合作，而如上这些优势，张伟基本不具备。

张伟是靠什么来支撑起其创业信念呢？我想不仅仅是年轻人的那种冲劲与朝气，更重要的是对市场的敏锐判断力与自身优异的持续学习力。这点从张伟入职之初就可看出一二，张伟是13年年初来鲁班公司上班，与其同批入职的员工共有5人。无论是前期在公司里的岗位培训，还是后期独当一面开发山西等市场，张伟都表现的特别优秀，不仅在最短时间内掌握了防水产品的特性，领会了防水行业的市场操作思路，也在与新老客户沟通、谈判过程中全方位提升了自己的业务水平，最终也用出色的市场业绩回报了公司对其的培养与信任。

13年年底出于对自身的事业发展考量，张伟回到了家乡—菏泽市。菏泽位于山东省西南部，与苏、豫、皖三省接壤，经济发展水平在山东省各个地市排名中较为靠后，防水涂料市场也是处于刚起步阶段，市面上的家庭防水施工还是以传统的丙纶布等产品居多，整个市场还没有做得比较好的防水涂料品牌。基于对防水行业发展趋势的判断与对鲁班大师公司的了解，张伟毫不犹豫就选择了代理鲁班大师防水，开启了自己的创业历程。创业之初，也碰到过比较多的困难，如没有合适的店面、启动资金有限、本地市场行情不了解、建材行业人脉关系缺乏等等，经历了大半年的运营与摸索，张伟逐步克服了这些困难，并于8月份找到了合适的店面，9月初鲁班大师防水专卖店正式装修完毕，开始步入正规化运营。

专卖店的筹建，那仅是万里长征第一步，后期的发展壮大还要付出更多的心血与努力。其实对于鲁班大师这样年轻的公司而言，我们自身也处于发展阶段，我们的成长离不开全国各地代理商的支持与信任，我们也唯有以持续的创新、开拓、进取来与代理商共同成长。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。路，就在我们脚下，让我们一路向前进，张伟加油！鲁班大师加油！