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威思迈营销百科—淡季营销4大注意事项
时间：2012-7-10 人气：1133 相关：http://m.fsclzs.com/我们都知道，淡季对于每一个企业或者经销商来说都是一种考验和挑战，如果没有一个好的经营对策，很可能会导致前面所有的努力都付诸东流，甚至有可能会使企业或经销商处于亏损状态，所以淡季营销很关键。
一个知名的市场咨询公司在考察了众多经销商和厂家在淡季时的营销方法后，总结了淡季营销的几大注意事项。
一、认清淡季的市场情况
对市场情况的认识不正确，将会直接导致企业或经销商的资源遭到浪费，对企业或经销商的现金流动造成很大的压力。福特公司的兰迪曾这么说“很多营销人员都能看到淡季的出现，但却不能认清它，往往盲目乐观。一个企业未来的发展计划和营销措施都应该建立在对市场和行业真实、准确的认识之上”。
二、即使艰难，也要慎重打折
很多营销专家将淡季为了减轻公司库存压力、增加现金流动而进行的大幅度打折这种淡季营销方法看作是非常不明智的做法。但其实在淡季的时候，慎重的打折，不仅可以在短时间内增加销量，减轻现金流动的压力，而且也不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
三、适时推出新产品
在淡季适时推出一些新产品能让消费者不至于在淡季忘了企业的品牌。这种方法也不失为一种淡季营销的好方法。如果企业或经销商的营销预算有限的话，也可以在广告宣传上节约开支，只通过新产品的推出来吸引消费者的注意力，这样既可以提高自己的知名度，又可以减轻企业在资金上的压力。
四、测试消费者对产品价格和价值的接受度
消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此很多的营销专家认为，淡季是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机，通过测试的结果可以知道企业产品在消费者心目中的价位，以便在今后的营销中作出适当的调整。
人们经常说“机会往往是给那些有准备的人”，而淡季，对于那些有准备的企业和经销商来说，或许就是一个机会;而对于那些毫无准备的人来说，淡季，那就是一个可能会让他们倾家荡产的难坎。所以，在淡季营销当中，企业或经销商一定要做好万全的准备才行。
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