威尔固（福州）环保建材有限公司

防水材料****威思迈防水厂家——区域市场产品营销建议方案

时间：2012-5-24 人气：1184 相关：http://m.fsclzs.com/

威尔固（福州）环保建材有限公司进入市场，面临着多品牌竞争的格局，目前市场上的几个大品牌依据其强大的资金实力及良好的品牌知名度，占据着极大的市场份额。威尔固防水涂料要想在防水市场中占据一定的优势必定要有周到的策略才能成效。在此，我们通过周密的市场调查和威尔固防水公司的实力及现有的市场网络，决定实施阶段拓展，全层渗透的推广计划，从而达到扩大市场份额的目的。以下是威尔固（福州）环保建材有限公司的区域市场产品营销建议方案。不足之处，尚请不吝指正。

一.市场分析

目前就防水涂料市场来说，大大小小的防水品牌，防水厂家多不胜数因此要在这么多的企业竞争中展现我们威尔固防水的企业文化，突显我们的产品优势进而达到扩大业务推广的目的就显得尤为重要。众所周知德高和东方雨虹都是做的比较好的防水企业，这与他们本身的企业文化，企业发展，品牌知名度等有密切关系。为了更好的与现有大品牌面对面竞争，威尔固防水公司不惜在百度推广以及央视网品牌直通车推广平台砸重金以获取高曝光率，迅速提升企业形象，推广企业品牌。

二.营销宗旨

树立品牌知名度，全阶层渗透，整区域辐射，以阶段营销战略，快速稳准抢占区域市场，以终端营销策略，组建精优阶层销售网络，规范运作管理，调整巩固完善网络体系，拓宽区域消费阶层（县镇级市场）为整体产品营销奠定良好根基。从而实现该产品成为区域内同类产品知名度领先，销量领先的专业防水企业品牌。

三.建议营销策略

①加盟者必须具备持久的干劲和毅力，有做好产品销售的决心。我们都知道无论做任何一件事没有决心是肯定做不出大成就的。

②加盟者必须先了解当地的市场，找到一个有利的店面地理位置，了解当地消费者对防水市场的认识和需求情况来确定切实可行的营销方案。

③规划产品定位，根据消费者的不同需求来确定低，中，高端产品，满足不同消费者的购买需求。

④店面装修以及门头门柱广告是必要的

⑤各市级区域组建各阶层销售网点，发展其县乡镇经销网点，多方开展工程，批发，零售等销售渠道。

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