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销售总监
岗位职责
1、 根据公司整体的经营策略与市场定位,协助总经理建立全面的销售战略;
2、 制定并组织、实施完整的销售方案;
3、 负责公司的业务拓展、销售运作,能强有力的将计划转变成结果;
4、 建立和管理销售团队,规范销售流程,完成销售目标;
5、 掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;
6、 进行客户分析,建立、维护和发展客户关系,挖掘用户需求;
7、 与客户、同行业间建立并维护良好的合作关系;
8、 深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;
9、 负责市场、客户的开发与管理工作;
任职资格:
1、 大专以上学历,市场营销、工商管理等专业毕业;五年以上管理工作经验;
2、 优秀的团队建设经验和团队管理能力,善于组建及管理营销团队;
3、 有丰富的开拓市场经验,并能带领团队进行市场开拓和客户管理;
4、 具备企业销售管理的工作流程和销售政策制定的能力。
5、 具有良好的职业素质,拥有企业发展大局观,有较强的责任意识与以身作则的精神,具备较强的统筹、策划能力、管理与商务能力,品质端正。
6、 具有强烈的进取心,精力充沛,身体健康,乐观豁达,富有开拓精神;
7、 有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力,学习能力强,逻辑性强和良好的语言表达能力。
8、 拥有一定政府部门、社会组织、房地产、汽车行业、装修行业等资源者优先考虑。
大客户经理
岗位职责
1. 负责当地大客户工作,提高大客户开发、管理工作,完成大客户销售目标;
2. 组织收集、分析客户资料,开展大客户销售,完成销售任务;
3. 组织拟订、签订大客户销售合同,保证合同的正常履行;
4. 组织大客户回访工作,挖掘新的需求,达成销售协议;参与销售政策的制定;
5. 组织做好售后服务工作,减少大客户流失;组织及时、有效地处理客户投诉;
6. 组织收集管理客户信息,及时更新并完善大客户档案;对客户进行分级管理;
任职资格
1. 专科以上学历,市场营销类相关专业;
2. 3年以上大客户工作经验,有一定的团队管理经验及有效的客户资源;
3. 具有较强的组织能力、执行能力,学习能力强;
4. 具有良好的客户服务意识和团队合作精神;
5. 能够洞察客户潜在需求,具备良好的客户开发技巧;
区域经理
职位要求:
1、3年以上市场及销售经验;
2、良好人脉资源优先;
3、工程专业优先;
4、有较强的工作承受力、团队合作精神和综合管理能力;
5、有较强的沟通能力和良好的市场拓展、分析能力;
6、具有较好的项目方案规划和执行能力;
工作职责:
1、负责所管辖地区的相关产品的销售,独力开发客户,开拓市场,完成部门销售目标;
2、发展各地经销商,并对经销商进行有效管理。
副总经理
岗位职责:
1. 协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;
2. 对公司运作与各部门进行管理,各项管理制度的制定及推行;
3. 公司相关节能技术的发展战略、战略合作及外部资源整合等工作;组织、监督公司各项规划和计划的实施;
4. 负责提升管理质量和管理效率,组织制订岗位职责,建立各项规章制度并进行人员的激励考核;
5. 负责组织制定公司整体年度营销目标和计划,全面推进营销计划的实施,
6. 负责组织建立和维护销售渠道、维系各种与公司产品销售有关的重要客户关系;
7. 执行总经理对于公司经营及管理的各项指令。
任职资格:
1. 本科以上学历,对节能环保者、污水处理有一定的专业知识;
2. 节能环保相关领域经营管理经验,担任过同类企业同层次或以上岗位,在业内具有一定的影响力;
3. 具有卓越的领导能力,组织能力、资源整合能力,独立的分析、判断和解决问题的能力,良好的表达能力、沟通技巧和说服能力,能承受较大的工作压力,有较强的责任感与敬业精神;
4. 具有客户关系资源,同行业工作经验者优行。
5. 有强烈的事业心和责任感,能适应较强的工作压力;
6. 具有10年以上工作的管理经验,5年以上营销组织,推进和管理经验.
公司名称:广州丽天防水材料有限公司
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