广州丽天防水材料有限公司

终端市场推广

终端市场推广是指加强市场管理，充分利用销售人员的劝购，以及助销宣传，通过一系列的推广活运来促进消费者的购买。终端推广具有比媒体广告宣传无法比拟的销售力。终端商品销售流程中的最后一个环节，跟销售者也是最直接的接触点，是商品争夺顾客的第一个机会也是最后机会。因此，抓好终端推广就是赢得了市场。而涂料行业的特殊性，其终端推广与一般的消费品的终端推广有较大的区别，具有很大的特点。

根据行业的实际情况，我们主要从以下几个方面进行推广：

一 小区宣传推广

1、 小区状况的调查分析

1 .小区楼房的数量，面积，交房和装修的时期；

2 .业主的基本情况；

3 .是否能入内进行宣传推广活动。

2、 活动策划

2.1 明确活动主题；

2.2 方案细则（时间、地点、小区），策略、方式，开展活动的时机；

2.3 预算（管理费用，销售费用，赠品，折价，物料等）。

3、 物料的准备（参照物料表）

4、 人员的准备

4.1 小区业务人员；

4.2 现场咨询人员；

4.3 精彩涂装施工人员。

5、 进驻小区

5.1 现场的摆设（营造现场的宣传气氛，配合推广主题活动来展示，宣传）；

5.2 明确分工（入室宣传，现场咨询）；

5.3 作好客户资料的收集，整理。

6、 活动总结评估及跟进

二 家装公司的推广

1、 调查了解多家家装公司的基本情况（规模，资金实力，商业信誉，业务状况等）

2、 拜访前的准备

2.1 根据基础资料对客户进行分析；

2.2 资料、样板的准备；

2.3 熟悉产品，制定适合的产品价格；

2.4 明确合作的方式及主推产品。

3、 接触，洽谈过程

注意事项：

3.1 对自己充满自信，对产品充满信心；

3.2 根据家装公司实际情况推介合适的产品；

3.3 初次尽量不要报实价强调双方利益及合作的前景，目的是双赢；

3.4 洽谈结束时要提出下次拜访的事项（如送样板，试样）。

4、 跟进

电话联络

l 送样板，试样，物料等；

l 洽谈合作事宜，提出合作方式，再次阐述合作的前景，利益。

5、 签订合同

三 店面宣传推广

1 店面形象摆设（详见品牌推广手册）；

2 善于制造良好的卖场气氛；

3 店面导购（详见专卖店指导书）。

四 业务人员的直接推广

主要是在小区内针对业主进行推广，洽谈业务。

注意事项：

1 掌握一定的销售技巧；

2 熟悉产品情况及施工工艺；

3 了解装修过程中的各个环节；

4 能熟练计算出工程量和所需要的防水材料数量；

5 熟悉了解业主的情况，掌握其装修进程，把握好切入时机；

6 了解竞争对手的情况，及时做出对策；

7 注意售后的跟进，做好老客户资料的记录，整理；

8 利用样板房进行口碑宣传。

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