油漆涂料厂家加盟如何使进店顾客产生价格落差？
时间：2019-8-12 人气：814 相关：http://m.fsclzs.com/每个顾客心里都有一个“心理账户”，贵与便宜是个相对的概念，可以自由转换。油漆涂料厂家加盟要做的，就是管理好顾客的“心理账户”，促成高附加值产品的销售。
1、“恋爱式”产品介绍法
顾客来到油漆涂料厂家加盟店选购油漆，若一开口就说太贵，是因为他尚未对自家品牌和产品形成认知和信赖。遇到这种情况，于销售而言，介绍产品犹如一个迷你的“与顾客谈恋爱”的过程，要有一定的顺序：首先要介绍产品的优势、核心卖点、效果体验，判断出顾客的购买意向和基本选择后，再在适当的时机说出价格，这样成交才会顺理成章，水到渠成。
2、价格落差做减法
油漆涂料厂家加盟店里展示的产品多种多样，一般根据目标定位不同，分高、中、低三种。一般销售的做法是，先用低价产品吸引顾客留店，虽然促进了低价产品的销售，但无形中增大了高端产品的销售难度。因此，高明的销售采用的正确介绍顺序是“高－中－低”做减法，先介绍最贵的产品，即使顾客不买，也会感觉到接下来介绍的中低端产品相对便宜，从而最终选择购买。
3、阶梯品类示范
当同类产品相互竞争，存在价格差别时，如油漆涂料厂家加盟门店的某款产品价格比其他品牌门店高，这时销售就可以从自家产品的优势（品质、信誉、服务等）引导顾客正确看待价格差别，强调品类之间的区隔点。
4、创造稀缺气氛
“活动时间有限，售完即止”、“最后截止日期”策略都是“物以稀为贵”在商业上的实战应用。油漆涂料厂家加盟店可以在节日期间搞促销活动，活动不能太频繁，不仅能调动顾客的购买热情，同时也能促成高价产品的销售。
5、高颜值+优服务
高大上的店铺形象可以提升商品价值感，降低顾客对高价格的敏感度，因为顾客潜意识里就认为高档的店铺卖高价的产品。因此，油漆涂料厂家加盟店面装修风格、档次、货品陈列的投入，提高店铺颜值是很重要的。此外，还要着重突出销售人员的专业形象和服务品质，也能让顾客在心里加分。
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