艺术漆加盟如何赞美到客户的心坎里去？
时间：2019-4-24 人气：825 相关：http://m.fsclzs.com/艺术漆加盟要懂得说话的艺术，这是业务层面极为重要的销售技巧。其中，从行为学的角度来看，赞美是社会对自我价值的认同，也是销售过程中面对客户所必需的一项技能。适当的赞美，能够让客户感受到来自艺术漆加盟尊重和真实；因此，艺术漆加盟应该如何正确地给予对方赞美呢？
1、熟悉不同客户的偏好
艺术漆加盟做市场调研，针对的就是客户“需求”，在讨论赞美的时候，这也同样适用。而赞美需要因人而异，要有的放矢。
比如，对年长客户，可以多赞美他们引以为豪的过往，赞美他们曾经辉煌过的青春岁月；对年轻客户，可以赞美他们的创新才能和勇于开拓的精神；对女性客户，可以赞美她们美丽、有内涵、有品位；对经验丰富的客户，可以赞美他们的眼光和魄力，喜欢学习、不畏艰难……
所以，针对不同的客户，艺术漆加盟需要了解他们不同层面的需求，适度赞美。
2、赞美其行为而非个人
艺术漆加盟想要赞美一个刚创业的合作者，就对他说：您真是一个了不起的老板！这对初创业者来说，有点像是敷衍，不像是夸赞，还少了诚意。
比如说，可以赞美客户应对市场的方针，产品的创新，或者店面的装修设计等等。
所以，相比于对客户个人的赞美，艺术漆加盟赞美其在事业中获得成功的行为，更让人愉悦。
3、要有欣赏对手的雅量
艺术漆加盟，当竞争对手被称赞时，不要急着说：可是……！就算您不认同对方，还是要表示：是啊，他很努力，他的确在这方面很优秀！
千万不要在客户面前诋毁竞争对手或者恶意攻击竞争对手！一定要保持良好的风度和宽容的雅量。若在客户面前攻击竞争对手，可能会让客户觉得自己是毫无风度的“小人”，会降低形象分；而且，若竞争对手也用同样的方式攻击自己，客户认知将会发生偏差，都会严重影响成交率。
4、赞美适度并保持真诚
赞美需要语言上的技巧，但赞美的核心应该是真诚和适度，适当合理的赞美对艺术漆加盟的沟通交流会起到无限的推动作用。每一个人，无论男女老少，都喜欢别人的赞美。然而，对着不同的人，赞美时就要注意场合、尺度、对象，要恰到好处，要真诚。
同样一件事，同样一句话，调整一下语气，或者换个场合，就会达到不同的赞美效果，这就是表达的技巧。做艺术漆加盟，必须不断提升自我表达能力，这是面对生意场需要的态度以及技巧。
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