江门市箭牌涂料有限公司

    真正好的销售，应该用对方的语言来表达自己的主张，从对方的角度设身处地考虑，将对方的情境、需求摆在首位，而在这个过程中，注意不要把自己的观点强加于人，更不是给对方洗脑，而是让对方看到真实的东西，然后自己做出决定。从这个意义上来说，油漆代理必须先弄清楚自己的立场与目标，对客户才有交待，这也是做好销售的重要前提。

    1、明确自己的销售立场

    油漆代理要做好销售，就先要把握好角色，进退有据，自在从容，掌握好立场弄清楚“我是谁”，“我要什么”，“我有什么”这三个问题。这样才不会总是纠结一些不必要的事情，而纠结，不是源自角色错位，而是定错了目标，搞错了立场，或者错估了手中的资源。

    2、找出能让客户说服自己的理由

    销售，是油漆代理向客户销售自己产品的过程，从另一个角度看也是客户自己说服自己的过程，而做销售的时候，职责是给对方一个理由，一个不能拒绝的理由。这个理由也是双方的共同目标，好目标应该是可以说得出口的，对双方都有益的，创造双方沟通氛围的理由。