江门市箭牌涂料有限公司

    如今，涂料行业竞争愈发激烈，尤其是现在涂料行业产品同质化越趋严重，做油漆代理的人又不在少数。因此，在涂料产品竞争白热化的时候，一个强有力的卖点往往能够迅速为油漆代理打开新局面，获得更多、更有利的竞争优势。那么，我们一起来看看可以从哪五个角度提炼出吸引消费者的卖点？

    角度一：质量

    产品质量一直以来都受到了消费者的极高关注，所以千万不要以为将质量作为卖点没有意义。若自己的产品质量过硬，油漆代理不仅要大胆喊出来，还要巧妙地进行场景化描述，多使用动词，不断提升消费者的直观想象。

    角度二：价格

    产品价格高低是影响消费者决策的重要因素之一，采取降价的做法虽然简单粗暴，但对消费者确实有着一定的吸引力。但一定要注意，油漆代理一味地采用降价策略来吸引消费者，也会损害到自己产品的价值以及长期效益。所以，以低价作为卖点，要懂得适可而止，达到在不损害产品价值的同时提升整体收益的效果。

    角度三：服务

    现在消费者购买的不仅仅只有产品，很多时候也非常重视服务这一块。油漆代理以服务作为卖点的时候，从售前、售中、售后到现场服务，包括施工指导、动手涂装等等，各方面都应该做到自己承诺的，而不是打出“为客户提供优质服务”、“客户是上帝”这类空洞的宣传。服务卖点做不好，不仅吸引不了消费者，还会形成不好的口碑在业内传播开来。

    角度四：附加值

    油漆代理向消费者提供了相同的主营产品，若能比竞争对手额外多提供其他价值，比如相配套的底漆和面漆组合，适用的施工工具，或者其他的一些产品物料等，有效提升了产品的附加值。所以，主营产品搭配附加值产品，相得益彰，更有机会成为消费者的优先选择。

    角度五：稀有

    俗话说：“物以稀为贵。”大多数人对稀有产品都充满好奇心，都有着一股想要尝试的冲动。不管是原材料的稀有还是产量的稀有，亦或是特点性能等方面的稀有，油漆代理都应该充分展现自己产品稀有的一面，极大提升产品在消费者内心的价值感。

    卖点创造出来后，油漆代理还需要用事实证明自己的卖点并不是夸夸其谈，否则，无法证明的卖点不能成为真正的卖点，也无法得到消费者的信赖与认可，只会一笑置之。