江门市箭牌涂料有限公司

    “打价格战，我们干不过别的牌子。打质量战，别的牌子干不过我们。”——油漆代理

    油漆代理之间的“价格战”，通过竞相降低自己产品的市场价格而展开商业竞争的一种行为。著名经济学家曼昆在《经济学原理》一书中科学地证明了价格战是消费者选择的必然。价格战本身是一种市场竞争手段，以价格为竞争策略做出的各种市场竞争行为，具备杀伤力强、短平快等诸多优点，为广大企业和油漆代理商所用。

    从营销方面讲，油漆代理打低价战，能在一定程度上提高销量，但是，经常将降低价格作为打开市场的手段也是一种非常不明智的营销手段。

    首先，若油漆代理长期低价销售，就会使得利润逐渐减少，相应地也会减少在研发、生产、技术改进、营销、服务等领域的投入，造成以后发展的后劲不足。

    然后，由于发展后劲不足，将反过来给油漆代理的业绩、利润带来不良影响，使得他们陷入恶性循环的泥淖。

    另外，如果油漆代理价格大战一直打下去，极有可能出现以牺牲产品质量和服务质量作为代价的情况，而且会大大降低他们的积极性，一步一步走入病态发展的怪圈。