江门市箭牌涂料有限公司

    有的油漆代理反映，有时候货品成功销售出去了，货款却很难收回来或者收不齐，打电话向客户催款又不好意思，担心客户不满，只能让货款一直压着，越积越多。在销售过程中，让油漆代理为难的情况有很多，若没有积极、良好的心态，怕是很难再坚持做下去。那么，油漆代理应该保持什么样的心态做销售？

    一、不要太顾面子

    做油漆代理太顾面子不是好事，脸皮厚才能拉住那些难以说服的客户。如果在销售过程中，太讲面子，怕丢丑，怕被人笑话自己脸皮厚，就很难留住客户，也很难把生意做成。所以，谈业务，找客户，遭到客户敷衍、责备等，不要感觉没面子，这些都是自己迈向成功的一定要经历的过程。

    二、不要太情绪化

    油漆代理要面对各种各样的客户，在交易过程中，有的货比三家，有的挑三拣四，有的百般刁钻，遇到以上这样的客户，不要过于情绪化，更不能回怼他们，一定要保持耐心，以一种平和淡定的心态迎难而上，否则，一旦陷于情绪化，自身能力无法正常发挥，可能在客户面前出丑，影响整个销售过程，甚至会坏了一桩生意。

    三、不要太重得失

    得失之心，人皆有之。在销售过程中，若太看重得失，太看重结果，反而会无法把握好过程。对于油漆代理来说，结果最重要，但是，对于客户来说，过程才是最重要的。而客户对交易成功与否起着决定作用，他们才是主角，留给他们一个好的过程、好的印象，自然能够带来好的结果。

    同时，油漆代理应该学会站在客户需求的角度考虑问题，分析客户心理，知己知彼，方能百战百胜。当然，积极、乐观的心态也是不能少的，这样能让自己更轻松，没多大的心理负担，能力自然而然能够得到充分的发挥，所以，学会调整自己的心态是非常重要的。