江门市箭牌涂料有限公司

    做乳胶漆代理的要知道，开门做生意想要红红火火，招待好顾客很重要，除了服务态度要真诚、体贴、细致，销售技巧也需注意，要让顾客心情愉悦，主动购买自己的产品，大大提高成交率。那么，乳胶漆代理要如何做到“销售有道”呢？如何练就优秀、高效的销售技巧？如何让顾客产生如沐春风的购物体验？

1、熟透产品内容，避免顾客咨询时“一问三不知”。

    在销售的过程中，乳胶漆代理或者销售人员要向顾客介绍自己的产品，所以他们对产品内容，包括产品特性、产品功能、产品卖点、产品区别等，各个相关方面都必须熟透于心，成竹在胸。而且讲解时要形成简洁明了的语言，不要泛泛而谈，也不要言之无物，对于有经验的顾客或者内行人来说，他们也能在一定程度上辨别您的销售说辞是否言之有物，是否言之有理。

2、找准顾客真实需求，为他们推荐真实所需的产品。

    乳胶漆代理和销售人员要学会充分把握顾客的消费心理，通过察言观色，了解顾客此行的目的，需要什么产品，对产品有什么要求，等等，准确地抓住顾客的消费需求，从而更好地引导顾客了解自己的产品，引起他们的关注和兴趣。当产品真正符合他们的需求，并且价格满意，交谈过程愉悦，销售成交便水到渠成。

3、提供产品体验，近距离接触产品能提高有效成交。

    引起顾客对产品的兴趣仅仅是销售成交的第一步，接下来就要增加他们的购买欲望，通过让顾客亲身体验产品，提高顾客的满意度以增加他们的购买欲，效果挺不错。乳胶漆代理以及销售人员可以鼓励顾客触摸、试刷产品等，让他们亲身体验、感受自己的产品，对提高成交率有很大帮助。

    在学习和掌握各种销售技巧的过程中，乳胶漆代理以及销售人员更需要懂得如何灵活运用这些技巧，还要在长期的实战销售操作中总结教训，积累经验，不断改进、提升自身的销售技能和水平。