不少业务员都会遇到客户只问价，但是不下单的问题，对于客户只问价，而不下定单的的情况，针对这个问题鄙人有几点自己的看法。
　　    我不赞成没有目的的报价。报价首先要了解客户的情况后再报价。
　　    1、客户是不是只想了解一下此款产品的市场价格，不一定会买。
　　    2、客户想买，但不知道选什么牌子的，防水品牌有很多，客户却并不了解
　　    3、客户想买，但不了解此款产品
　　    4、已经属于询价阶段
　　    针对以上几点报价方案如下：
　　    1、只报市场价，长期跟进
　　    2、推荐自己品牌的产品，但显示出同行中的优势
　　    3、详细告知此款产品，并结合客户实际情况
　　    4、在询价阶段，了解对手，比较对手后再报优势价格。
　　    总的来说，就是要了解客户的情况再报价，不能为报价而报价，这样的报价等于白报。