要问为什么这年头生意难做？理由可能数个三天三夜也数不完。市场竞争，政策变化，采购发货这些基本的不说，每天还要在各种质疑声中为自己洗脱冤情，在各种客户中磨练耐性。。。而其中做这么一类人的生意，更是难中之难，难中之最！---这就是“熟人”的生意。

曾经有一个朋友跟我说：“我这辈子都不会再做熟人的生意！太心塞！”我开始还不太理解问他：“熟人的生意怎么了？都是认识人，不是更好说话吗？”他说：“你可不知道！就是因为“太熟”，做起生意来，才特么难啊~~~~”

我当时总觉得这个朋友有那么点矫情。后来做了食品，开始接触很多熟人，慢慢发现，我这个朋友说的真的不无道理。熟人的生意不好做---这似乎是个“普遍问题”。

做熟人的生意，抹不开面子，最后亏的全是自己！

我认识这么一个小伙子，20岁出头，每天早出晚归，有一餐没一餐的卖食品。但是这小伙子面子特别薄，听亲戚说就是特别“老实”，人见人爱的那种。结果吧，他开始在朋友圈发了几个食品产品，没想到，因为之前人缘好啊，结果什么七大姑八大姨，又推荐过来什么七大姑的儿子，八大姨的女儿之类的，全都想让他帮着买食品。

本来应该是件好事，现成的客源啊，但是这小伙子特别抹不开面儿，总觉得因为是特别熟的亲戚朋友了，不好意思要价。结果好多都是按成本价卖了，非但没赚着钱，还要每天到处“跑腿”，最后还影响到了身体健康。。结果做了几个月之后，他就在朋友圈发布消息说卖食品的生意暂停了。。没想到还是继续有很多人“骚扰”他，问他为什么不卖了？就再帮着买几次吧！最后弄的他苦不堪言。。。

你真想“做生意”，就要明白：生意卖的是商品，不是人情。如果你摆不正这个心态，那么就不要开始！

熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情！

做熟人生意最怕被问到一个问题：“你这个成本多少钱？”

看到这个问题保准你瞬间崩溃！比你妈和你媳妇同时掉进河里先救谁这个经典问题还难上一百倍！按实回答？假设成本价50元/箱，你平时卖给别人55元，因为他是熟人，你只卖他51元，本来给了他4元的优惠觉得自己挺够意思的了；但现在你告诉他50是你的成本？？无论他说什么，还是不说什么，似乎你特么反而成了那个“理亏”的人！！就因为你赚了“熟人”这1块钱！。。。好吧，那跟他说成本价就是50？我不赚你钱？！你傻吗？别人会相信吗？最后落得一个“跟朋友还这么藏着掖着真够矫情”的埋怨！“里外不是人”---说的就是做熟人的生意！

网上看到有人说：“熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱！因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱！”这话可能真的不假。正因为是“朋友”或者“亲戚”，几十块钱的利润在他们的眼里就被无情的与“黑心”画上了等号！他们似乎打探的不是你的底价，而是你的“人格”！

正因为有“情份”这么个东西存在，让原本简简单单你情我愿的买卖变得复杂化了。这道理就有点像男女朋友出去吃饭，都要男生付款一样。因为你爱我啊，所以你理当为我花钱。因为你是我朋友，所以你理当不赚我钱！

我们平时总会说，金钱不是万能的，金钱买不到爱情，金钱买不到友情，但实际上，有多少爱情是毁在“钱”这件事上，又有多少友情在“钱”面前脆弱的不堪一击。

千万别做熟人的生意，除非你已经做好失去这个朋友的打算。

其实有时候，做熟人的生意即便不赚钱也没有关系，全当帮个忙都行。但最让人心寒的，就是明明已经不赚你的钱，还要被怀疑！心碎了一地的声音，你听到了吗？？

我认识的一个食品朋友，和他同学之前关系特别好，现在这个同学想从他那里买食品，碍于之前的情分，我这个朋友几乎是成本价卖给了他。结果谁料想，这个朋友居然去淘宝和那些保税区的商品比价，然后酸酸的发了一条朋友圈，说：“这年头，连朋友都这么黑心，赚一倍的价格，还说不赚钱，真都把别人当傻子了！”朋友看到这条朋友圈当时连跳楼的心都有了！陌生人不懂行好办，大不了跟你讲理，怕就怕熟人不懂行，人家已经给你扣上了一个“杀熟”的帽子，你所有的解释都只会“越描越黑”！结果就是，“一箱食品”给这么多年的同学情分画上了个完美的句号。。。

其实这还不算最糟糕的，至少人家只是在“价格”上质疑你。有些熟人买了你的东西，却在网上搜了个乱七八糟的比较，还怀疑你卖假货给她！如今这世界究竟怎么了？！做熟人的生意，之前攒的人品瞬间归零！真的“很受伤”。。。

有人说，千万别做熟人的生意，除非你已经做好失去这个朋友的打算。能同患难，却不能同富贵，这是人的通病。没钱的时候可以互相帮助，有钱的时候却要相互猜疑。

越是熟人，跑单的越多！

出于对“熟人”的信任，可能我们不会像对其他客户那样，要求你立马付款，你说要什么食品，就先给你订下来。反正大家都这么“熟”了嘛！

谁料想，这想法却只是你一厢情愿！等你告诉他，食品已经都选好了就等你付款来拿了，这时候钱没看到，一堆推三阻四的理由就来了。什么微信里没钱了要过几天充值了再付，这个口味不好。。。而恰恰因为是你的“熟人”，你还不好意思跟他翻脸。只能稍微抱怨一句：“哥们，我都给你选好了！”，结果一看人家回复了很经典的一个字：“哦”！

对熟人，你付出你的信任，但在别人眼里，却一文不值！

土豪想买一斤牛肉，他得到了三个报价：

熟人报价是40

知己是38

陌生人报价25

结果，

他选择了25的陌生人。

却不知道熟人只挣了2块

知己人一分没有挣，还倒贴5元的包装费；

25的陌生人却赚了15！

最后，他发现牛肉是假的！不仅味道极差而且让一家人吃坏了肚子 …

不是熟人宰你，熟人是想给你最好的！只是你不信任罢了！

卖食品也是一样，熟人买卖，

你卖给他多少钱，

都会觉得你挣他钱，

卖给他多便宜也不领情！

你的成本、时间、服务人家都不看在眼里，

宁愿被别人骗，

让别人挣钱，

也不支持认识的人，

因为他心里总是在想，

你到底挣了他多少钱？

而不是你帮他省了多少钱！

做了食品你会发现，

最先相信你的是陌生人，

最先屏蔽你的是好朋友，

最先删除你的是酒肉朋友，

最看不起你的是同学和亲人。

现在要善待陌生人，

更要善待那些知道你在卖食品，

还一直支持你的朋友！

感恩有你！